时光荏苒，如白驹过隙。转眼来到九鼎，已匆匆两月有余。从学校走向社会，从一所大学去到了另一所大学，有辛酸、有彷徨、有压力、有打击，当然更多的是快乐、感动与那一瞬间的成就感。

自从踏入九鼎集团廊坊分公司的那一刻，我的心突然坚定了。看到那在工厂里井然有序的工人，看到办公室里面认真工作的同事，我想这就是我想工作的地方。

顺利进入公司以后，开始是在厂里实习，主要是认识一下饲料的各种原料，我也把各种原料的颜色、样子、气味做了详细记录。其次主要是了解我们公司所经营的各种产品，全价料6系列和浓缩料8系列等产品。并且在公司系统地观摩了咱们公司饲料的制作流程，对其有了大致的认识。

在厂里面实习完以后，我就进入市场实习了。首先是跟着师傅王磊熟悉新市场，因为我刚来毫无任何市场经验。主要是跟着师傅跑，对销售的流程在师傅的教导下在自己理解下有了一个归纳和总结，在销售的过程中我也是秉持多听多思少说的原则，尽最大可能的吸收我所需要的知识与经验，希望摸索出一套属于我自己的营销方式和销售技能，为以后的工作打下夯实的基础。第二个月就开始自己跑了，骑着小摩托穿梭于各个养殖户家里，有碰到笑脸相迎周到客气的，当然也碰到了一听是卖饲料就黑着脸说再联系你们，说实话中间确实有很多打击，很多痛苦。但当碰到那些愿意跟自己聊天的养殖户，特别是在和他们聊天过程中，自己受到他们的指点，他们人生经验与阅历给我的成长带来帮助，我就感觉一切是值得的。当自己卖出第一套料时的那种兴奋、那种成就感，我想我会终身难以忘怀，毕竟这是我真正意义上的第一份工作。

一分耕耘一分收获，调整好自己的心态，用真诚去面对养殖户，用微笑来面对自己。扎实的掌握好各种营销技巧，在自己不断的实践中学会怎样去使用它，使自己得到提升，最终成长为一名合格的营销员。当然，我在以后的日子里也不会停止提升自己各方面的能力，充实自己的内涵，塑造属于自己的魅力，因为我始终坚信销售产品实际是在推销自己！