有句话说的好，您卖东西不是为了让客户感觉到东西便宜，而是应该让他感觉到占了便宜，这就是在买卖过程中卖的是什么。

答案：好处

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。