——林长涛先生,南凯电婴儿用品有限公司总经理
这个话题令我感觉到有一点压力,品牌商在某些程度上是一个主角,市场做大,怎么做,很大程度上是品牌商如何确定自己的定位。这和品牌的特质有关。另一方面是和代理商经营的范围有关系。上海市场没有代理商,就只能自己做。
我们遇到最头疼的问题是,品牌商推出产品的时候,找代理商合作了两天,觉得做得不错,但万一有思路更好的呢?于是就换一家。不光是代理商,零售门店也是这样,这个牌子倒了,明天又换一个牌子,所以有的品牌商生产能力、品牌能力非常强,一个厂商有时会有六七个牌子,这是代理商蛮头疼的问题。
实际上,这是一个相互成长的过程,品牌商需要代理商做什么,代理商就会围绕这个去开展工作。现在很多零售商也开始做产品,推自有品牌,做品牌商了。如果代理商哪天被挤到墙角也会做产品,也会做品牌商的。所以这个角色是没有同定的。作为代理商,角色是什么,将要完成的是什么,是不是能够承担品牌商带来的市场需求。反过来,品牌商对代理商提出一些要求的时候,有没有不断完善自己品牌的品质,市场是通过什么样的运作和代理商完成合理的任务,这才是问题。
(编辑:灰太狼)