近年来，伴随着婴儿潮的助推，2012年我国母婴市场容量大约在5千亿，可见中国母婴行业发展成为黄金行业，有着想不到的“前景”。诸如“网站+目录”的红孩子，京东、当当、1号店等B2C网站，还有“网站+目录+门店”模式的乐友、爱亲母婴生活馆，都是我国现阶段母婴行业的领头军。爱亲母婴生活馆作为国内少有的母婴连锁加盟品牌发展迅猛，得众多新生代父母的青睐，也是众多加盟商的信任口碑。

线上线下的多渠道模式

母婴市场需求复杂多样，我国母婴用品销售因此呈现出多渠道特征。爱亲母婴生活馆率先巧妙地将孕婴童B2C网购、门店直营连锁、DM目录直投、母婴服务四大模式充分整合，形成四位一体、互通互融、先进完备的营销模式，并且在实践中取得了喜人成果。其实类似的商业模式雏形在国外已经有成功案例可循，如采用“目录+网站+实体店”模式的美国着名玩具商反斗城。爱亲的四维营销模式则在此基础上进行创新和延伸，业界认为爱亲模式是现阶段商业模式中实现母婴一站式服务的最好诠释。

单一的模式很难应对多元化的需求。爱亲母婴采取线上线下相结合的多渠道模式，不仅可以针对性的加强网上零售业务，还可以利用连锁加盟形式的实体店覆盖更多的线下用户，保证良好的用户实地体验。业内人士分析，爱亲母婴生活馆作为打破常规商业模式的母婴连锁零售品牌，虽然获得了众多业界风投的青睐，同样也将面临诸多挑战，不仅要试图解决线上线下整合统一资源的难题，还要承担线下经营的资金压力和风险。笔者认为，尽管爱亲母婴生活馆需要面对沉重的整合问题，但凭其十多年来积累的原有渠道经验和对市场的精准掌控能力，很可能在今后的激烈竞争中取得胜利。

全国渠道的布局优化

长期的渠道建设、品牌积累和中国市场的巨大需求量，为爱亲母婴生活馆提供了广阔的市场空间。经过无数次针对产品研发、品牌建设、渠道布局、用户服务等多方面的技术革新，爱亲母婴得到了全国加盟商以及合作伙伴的大力支持。据了解，爱亲母婴生活馆将在2013年全面深入进行商机拓展，发挥多渠道优势，完善渠道架构，继续开发全国二三线以下市场。

一位爱亲母婴生活馆人士称，爱亲的全国门店总数现已突破800家，逐步向母婴产品、潜能开发、游泳亲子等领域进行拓展，发展多元化经营模式，这些不仅代表爱亲实现“千城万店”目标迈出的重要一步，也是国内母婴连锁零售企业改革创新，实现多元化发展的积极信号。

在全国渠道的布局优化中，爱亲自建仓储近万平米，以确保物流配送，爱亲拥有多达5000万的库存，以确保货源充沛。此外，爱亲在广州、成都、武汉的物流中心也在筹建中。全国门店的数千万会员数据、现代化的配送中心加上完善的ERP、CRM管理系统，以及先进的现代化物流系统等覆盖了全国各大区域的物流网络，全面保证在最短的时间内完成商品配送。

爱亲母婴生活馆董事长陈敬红提出，未来十年内爱亲将全面覆盖全国283个地级市、2880个县城、40000个乡镇，强化渠道优势，打造最专业的孕婴连锁品牌。种种迹象显示，二三级市场将成为爱亲母婴生活馆下一步渠道开拓的重点。

（编辑：阿狸）