——南京英贝迪工贸有限公司蔡英娣总经理

自有门店数量：25家

加盟门店数量：2家

批发终端数量：100家

地址：南京市白下区军农路3号2幢3楼

首先，要从消费者的便利性出发，根据消费者的需求共性开始陈列，以逆时针转店为例：第一：一进店门映人眼帘的是快消品。比如，奶粉、辅食、尿不湿、礼盒等；第二：是必备品。比如：奶具、用品、护肤品等。最好是背柜和中岛相结合；第三：需要选择的服饰类。比如：内衣，棉织用品最好选择中岛陈列，外衣选择高柜陈列；第四：大件用品。比如：床品、抱被、睡袋等；第五：功能性产品。比如：童车童床、图书、玩具等。最好是以不影响主要通道的大面积展示地台为主，或橱窗展示；第六：促销。打折产品放入花车或展架，右门口有多余区域，便于销售。

以上陈列是本公司多年来开店的经验。店面陈列的要素，重要的是掌握消费者的心理和消费习惯，关键是让消费者有一个清晰的概念：“我要买什么”，然后再引导其选择，让消费者得到满意的购买后，还有再次或更多的购买欲望，最后大大增加了此产品的连带销售，从而提高店面的销售业绩。

（编辑：七宝）