竞争进入收官阶段，随着市场洗牌提速，未来的安徽母婴市场将成为“2+3+N“的模型，即：“2”

　　2个全国性的母婴连锁，区域布局上主要是合肥和部分三线城市，布局形式多为大型综合商业体内的一站式购物形态，目前最有可能占据TOP2格局的连锁品牌为“孩子王“和”红孩子“，个人比较关注红孩子在安徽的布局。

　　红孩子目前在安徽有五家母婴门店

　　2018计划在巢湖、淮南、安庆、阜阳等城市继续高速扩张。

　　门店类型主要为社区店(500平起)+商场店(1000平以上)，预计2020家计划全国布局2345家，其中安徽区域达到30家,总经营面积20000平米以上。

　　相比孩子王，红孩子背后的苏宁平台，在渠道、资本、技术、团队等领域均有不俗的优势。“3”

　　3个有省级影响力的母婴连锁品牌，承三足鼎立之势，占据合肥这个安徽唯一的二线城市市场。

　　每家连锁店的直营门店数量在30家以上，总经营面积不低于5000平方米，完成Shopping Mall+重点社区的位置战略布局，并具备相对完善的后台团队，有一定的品牌影响力，能构建起在中心城市的经营壁垒。

　　目前潜在的选手主要集中在合肥本土的连锁品牌，如“美琪宝贝”、“新安宝贝”和“亲子家园”，而三四线城市母婴连锁将缺席省会城市的“三国演义”。

　　“N”

　　是在三四线城市，将崛起一家在该区域内拥有绝对影响力的连锁企业，目前在安徽的地级市和部分县城，已经出现这种态势，未来这些已经具备体量优势的母婴连锁，放下走出去的梦想，坚守本地，精耕细作。

　　结硬寨 打呆仗

　　利用好先发优势带来的信任资源，利用好本土化优势带来的精准营销能力，利用好布局优势提前锁定战略位置，利用当地的媒体资源和异业联盟，构建区域市场经营壁垒，来迎战即将到来的全国性母婴连锁、省级母婴连锁和电商的三重冲击。

　　从复合功能到单一功能的回归，需求的多元化孕育新零售型态

　　最早的母婴门店多是从单一功能开始，有的专门做食品，有的是从服装店开始，2009年后，母婴门店的经营品类多趋向于一站式购物和一站式服务的综合体，好处是能给消费带来全面的服务和完整的购物体验，缺点是单个项目的经营深度不够，也很难有客户体验，比如大部分母婴连锁经营的童装，采取的是买手式经营但又缺乏专业的买手团队和足够的陈列面积，导致童装销售高不成低不就，成为诸多连锁老板心头隐隐之痛。再如店中店形式的游泳馆、产康护理目前基本沦为门店的鸡肋 。

　　未来母婴门店的经营类别会回归，除了大型的一站式购物中心外，社区门店经营的形式不再追求大而全，而是精耕细作细分品类，特别是追求客户体验的品类或服务，都有开设独立专业店的可行性，比如某母婴连锁拥有自己的童装专营店，游泳SPA中心和产后瘦身恢复中心，来满足客户日益提高的消费需求 。

　　安徽母婴连锁将集体失声于本次资本浪潮

　　长期的粗放式经营和竞争不充分，使得安徽本土的母婴连锁实力孱弱，没有在2012年后发展黄金期内快速建立起连锁门店在品牌影响力、品类管理能力、门店运营能力、团队建设上的优势，对于2018-2019的母婴连锁门店的投资浪潮，安徽本土母婴连锁会集体失声。

　　本次母婴零售连锁的投资浪潮窗口期很短，安徽母婴连锁处于中部城市的洼地，不但远离上海成熟的投资市场，而且安徽周边省份的母婴连锁更具备成长性和投资价值，如湖北、江苏、河南三省的已经初具规模的连锁企业，短时间内安徽母婴连锁如果无法解决资金，模式，人才，专业零售体系的等方面的问题，理性的资本不会轻易张开怀抱。

　　母婴商品零售行业仍处于快速发展阶段，未来面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。以爱婴室目前的发展状况来看，未来几年也并不能打破此种窘境。意味着在乱局之中仍有短暂的窗口期来实现突破，这也是安徽母婴连锁难得的机遇。

　　a优化和完善品类

　　在竞争越来越同质化的时候，消费者需求将会越来越专业化、细分化，好产品连锁经营的基本面基础。首先，母婴门店要完善产品品类，婴幼儿13大品类例如奶粉比例可以适当控制，而营养品、特殊配方奶粉、服装、玩具品类可以提高比例。此外，门店可以适当引入有社会化营销能力的成人健康品类，利用厂家的品牌和营销资源来提高客户粘度 。

　　b提高采集和使用数据的能力

　　随着竞争的加剧，零售数据对母婴连锁来说，会是下一个提速动力，零售数据的有效采集和数据分析，能为决策提供有力的依据并能深入挖掘顾客需求跟踪用户的消费行为。比如，美国塔吉特超市通过建立的“怀孕预测指数”模型，能够在孕妇第2个妊娠期就把她们确认出来。提前廖洁顾客情况，抢占实施个性化营销的先机。

　　用好数据，还能实现个性化精准推荐，最著名的例子肯定是电商根据用户浏览和购买情况推荐产品。这样的方式在实体零售行业同样适用，基于会员用户的消费习惯分析，可通过DSP、朋友圈广告、短信等方式推送优惠信息，实体店可通过商品关联销售，会员商品促销来达到精准推荐的目的。

　　c构建品牌的护城河

　　品牌将是母婴连锁可持续经营的命脉。一线母婴连锁都已经不再是用促销来引流和提高自己的名气，而是通过塑造品牌形象来完成消费者教育。零售的新时代，企业之间的竞争已经不单单是白炽化的产品竞争和规模竞争了，品牌和资本的竞争成为新常态。

　　母婴连锁门店要梳理建立“本土第一母婴品牌”的意识，紧抓品牌管理工作，逐渐从销售驱动过渡到品牌驱动。各类形形色色品牌泛滥以及传播方式的改变，让消费者在买卖双方的博弈中占据了优势地位。人们的个性化需求得以在互联网蓬勃发展的当下得到进一步释放，消费者希望完美的品牌能够足以体现他们的个性化诉求，而品牌如人在我们心智当中总有一个完美的形象与之对应，冥冥中他们也在相互找寻着对方，遇到中意的品牌宛若不经意间遇到知音，相见恨晚，为之倾倒，为之迷恋……若能如此，岂不两全其美?

　　回顾历史，看清现在，展望未来，母婴连锁依然拥有蓬勃的升级和无限的活力，这是一个充满挑战的领域，也是一个充满魅力的领域，值得所有母婴行业从业者为之奋斗拼搏，更希望在未来全国母婴连锁品牌中，有更多的“安徽声音”!

（编辑：华夏婴童网）