2019年10月10日,在广州开启的以“纽聚合力,智赢未来”为主题的2019纽迪希亚VIP客户高端沙龙南区专场,启尔智国际联合创始人覃琴女士,发布了由汇员帮大数据研究院出品的《2019年前三季度母婴实体店消费零售洞察报告》。
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那么,2019年第一至三季度母婴行业的销售趋势如何?消费者画像是怎么样的?品类销售情况有何变化?消费者都爱买些什么?一起来看看吧。
数据来源
数据来源:汇员帮大数据库
样本数量:4800家母婴实体店
调研方式:随机抽样进行数据分析
数据时间:2019.01.01 – 2019.9.30
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—2019年Q1-Q3母婴实体店—
销售状况及趋势分析
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—2019年Q1-Q3母婴实体店—
全品类及奶粉品类数据分析
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—2019年Q1-Q3母婴实体店—
母婴店消费者画像分析
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小 结
|2019年前三季度,母婴门店老店呈下滑趋势(6.6%),主要由于客单量的减少,开发新客、提高客户到店频次,以及让更多会员活跃起来,可以有效提高客单量。
|棉品销售额下滑严重,门店应联合品牌厂商共同去解决下滑的问题,同时改变营销方式,通过体验试用试穿及主题营销活动去提升销量。
|门店整体毛利率在下滑,除玩具外,其他品类的毛利率都在下滑,其中棉品的毛利率降幅最大,门店可以适当降低促销频次和管理好库存。
|门店对服务项目的关注度越来越高,应该让服务项目在发挥引流的作用外,还能盈利和提升客户粘性。
|中高端奶粉是主流,多开发孕期奶粉客户,更能有效的提升婴幼儿奶粉的渗透率和忠诚度。
|平均会员单客贡献较低,宝妈三分之一的消费在母婴店完成,做好会员营销和服务体验,才能有效提成单客贡献,做好单客经济。
(编辑:华夏婴童网)