直播“三连刷”

　　中午吃饭的时候，木帛习惯性地刷朋友圈，山东某母婴连锁老板D发布了一则晚上要做微信小程序的海报，点开看了看大致是疫情期间，宝妈应该防护相关的，进直播间还会送消毒液之类的产品。

　　紧接着，下一则朋友圈是广西某母婴连锁老板L发布的社群直播讲课的海报，连锁里的营养师给会员间疫情期间如何防护。

　　接下来很巧的是，安徽的某母婴连锁老板Y也发布了育儿公开课。

　　直播三连刷，或许是偶然，毕竟三位连锁老板并无交集，各自宣传不会约好了差不多同一时间发布直播，而对直播的关注是必然的。

　　日前也有几位母婴朋友与木帛交流，想快速切入直播，但不知道怎么切入。直播火了几年了，作为直播的看客，母婴人一直没有正式上台，现在母婴行业席卷了直播之风，有人已经在做了，有人才开始着急了。

　　思考：你能不能做直播

　　我们都知道，奶粉和纸尿裤是刚需，这段时间线上物流受阻，储备不足的消费者需要这两个品类时会主动找上门来，所以眼下渠道最关心就是春装的销售，以及常规营养品的销售。

　　“前两天春装刚到店里，如果这个时间不卖出去，就只能在仓库里了，都是真金白银的库存。我是不是可以像淘宝直播那样，给我的顾客展示，她们觉得好看就买了？”石家庄的一位连锁老板问木帛。

　　“现在是春季营养品的销售时期，以往这个时候至少钙已经开始做活动了，现在受制于疫情，迟迟不能展开。我怎么才能触达消费者，给她们提供全面营养指导，而不只是单纯的完成销售呢？”河南的一位渠道朋友在社群中分享道。

　　这是目前大家都很关心的问题，再加上很多门店被限制营业，大多数都是在家的，时间很富裕，看见有做直播的社群和链接，也很愿意点进去研究。

　　看见其他地区连锁老板或者店长做直播，很勇敢，成交率还不错，就很心动，“别人家的孩子”总是完美的，自己怎么不成呢？

　　别着急，在你上手前，你要先想清楚几个问题——

　　如果做直播，你的定位是什么呢？是售卖产品的渠道，是影响力打造的工具，还是和消费者互动的平台？

　　做直播，你欠缺的能力有哪些呢？前期宣传能保证到位吗？引流能实现精准触达吗？

　　谁来做直播，是亲自上，还是店长导购上？

　　直播会员就能来么？直播什么内容？直播了就能带货吗？什么样的直播能为母婴品类带货？

　　最后才是，要怎么切入直播？

　　而很多人，直接想的最后一个问题，对于直播没有全面的认知，即使是出具了平台入驻费用，也是因为没有准备好，消耗时间和精力。