疫情期母婴店的奶粉卖到爆,为什么有老板却在悄咪咪地压缩奶粉占比?

http://www.3328.tv 2020/3/11 阅读数:627

疫情期间很多门店表示,奶粉作为硬刚需,迎来了大爆发,除了奶粉、纸尿裤、营养品以外,其他品类,基本处于停滞的状态。在孝感的一家母婴连锁,奶粉和纸尿裤的销售占比甚至高达90%。

和重灾区湖北相比,广西的情况要好得多,但也正因如此,他们的想法,更能够代表疫情结束后门店的调整思路。很多门店的调整思路只是暂时被特殊情况打断,一旦结束,大家还是会续上。

笔者在跟广西的一位连锁老板王陆聊天的时候就发现,在他的连锁系统内,疫情期间的品类销量占比并没有出现极端的现象。

连硬刚需奶粉的销量占比,都没有明显的变化。

难以撼动的“半壁江山”

“疫情期间,我们纸尿裤和营养品的销量在上升,棉品、用品有所下降,奶粉和原有的比例是差不多的”王陆这样对笔者说道。

提及奶粉“半壁江山”的江湖地位,王陆表示,“没办法,一直都是这样”。

疫情期母婴店的奶粉卖到爆,为什么有老板却在悄咪咪地压缩奶粉占比?

很多连锁系统内,奶粉的占比都是雷打不动的50%左右。

河南的一家母婴连锁,就是如此。疫情期间,由于服装品类的下滑,奶粉占比更是超过了50%,当然,销售额也比平时高了,但是具体的数据,“目前还没有统计”。

通过对全国各地母婴渠道的调研发现,特殊时期,奶粉“半壁江山”的地位,普遍是稳中有升的。

但疫情期过后,王陆却决心调低婴配粉占比。

“半壁江山”的未来?

“我们打算调低奶粉的占比,原来是50%,今年定在45%”。

问及调低占比的原因,王陆表示,婴配粉的增速已经非常缓慢了,品牌越来越集中,“我们在做品牌的梳理,今年会选择淘汰一部分,主要是品牌力不强的,没有营销服务团队的,这些会被砍掉”。

尽管奶粉整体的占比有所压缩,但王陆坚定的一点是,砍掉的品牌腾出的空间,是留给细分的。

王陆坦言,他们下一步的倾向是儿童粉,“一定要有功能性的儿童粉,比如长高、保护视力、益智等等,核心是要有差异化的卖点”。

在王陆看来,这些都是趋势,他也相信2020年会有更多这样的产品面市。

成人粉也是王陆接下来关注的重点,“2020年,成人粉也在我们的计划之内,会重点关注,往年这些细分我们其实没有太多的关注,但是2020年在品类精简之后会有更多的精力去关注这些。”

的确,奶粉品牌不断集中,加之疫情又是“比奶粉新政厉害100倍的洗牌”,加速集中化的背后是品牌的越发强势,大环境的持续低迷下,增速缓慢也是必然,此时细分被业内普遍认为是挖掘增量的最佳机会,理应利用起来。

梳理品牌,最大效率守住存量;精研细分,把握差异谋求增量。

这是这位广西母婴连锁老板对奶粉品类的思考。

(编辑:华夏婴童网)

华夏婴童网公众微信号

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网【WWW.hxytw.cn】CopyRight @ 2012-2017 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品招商儿童用品招商孕妇用品招商婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的招商平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
  诚信网站     wlzp   网站信誉良好   zytz   315cxdw   sfdw