母婴店一开始基本上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家，奶粉和纸尿裤虽然都是刚需，但市场明显饱和，每年都有不少品牌在激烈的市场厮杀中阵亡。现阶段，对于母婴渠道来说，很难再依赖奶粉和纸尿裤盈利，寻找下一个增量市场是眼下的关键。随着国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到了迅速改观，特别是对于自家宝宝的高度重视，营养品的需求也在逐年增长，可见母婴营养品风起正当时！

母婴营养品到底有多火？

有数据显示，据不完全统计，当前国内婴幼儿营养品品牌数量至少超过2,000个。虽然该数据还有待进一步核实，但营养品市场火热已经是不争的事实。目前来看，除了奶粉、纸尿裤、童装童鞋等在关注度第一梯队的传统品类，营养品则和辅食、喂养用品、洗护用品等同在关注度的第二梯队。

另外，在2018年全球营养品市场中，中国以2575亿的市场规模位居第二位，占全球份额超过10%，达到了11.59%，当健康消费成为国人的重点消费领域，营养保健品也迎来了新风口，在母婴领域亦是如此。据了解，我国婴幼儿营养品2017年市场规模达到120.08亿元， 我国婴幼儿营养品增长较快的品类包括婴幼儿营养米粉、婴幼儿保健品等，行业增速超过10%。可见，当下母婴营养品市场已然显示出强大的增长潜力。

据ECdataway数据威数据显示，2019年婴儿食品细分市场分布中，奶粉的线上销量仍是第一，占比75.45%，有明显下滑，而营养品已成为婴儿食品中的第二大类目，占比13.44%，增速也较快，为25.17%。

母婴营养品为什么能火？

①国家层面：政策支持

早在2003年，国家就开始相继颁布《保健食品管理办法》、《新食品安全法》，严管保健品机营养品市场。市场规范之下，正规的母婴营养品公司得以加大限度发力 。随后19大报告又明确指出，实施健康中国战略，大力发展健康产业。由此，健康产业成为继IT产业后又一波全球财富。接着2017年7月，国务院印发《国民营养计划(2017-2030)》，要求大力发展食物营养健康产业，着力发展保健食品，营养强化食品，并特别提出了生命早期1000天营养健康行动。 “生命早期1000天营养健康”在政府层面的确立，更是为婴儿营养品打开了市场的大门。

②消费者层面：群体迭代

在优生优育观念的影响下，孕育下一代成为每个家庭的头等大事，而母婴营养品市场也顺势进入了发展的黄金期 。一方面，随着90后新生代妈妈的不断增多母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，她们更爱愿意为“好好爱自己”的生活态度付费。CBNData《天猫孕产报告》显示，孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎，同时儿童营养品的市场占比与热度日益提升。

后战疫时代，母婴行业如何做好营养品规划？

确实，当下来看，母婴营养品市场红利显著，正是进入市场的“黄金期”。但不可否认的是，在母婴营养品市场发展迅猛的当下，能始终冷静看待，然后抓住市场的爆点，顺势而发，才能真正抓住这个黄金期的“母婴营养品市场”。特别是在后战疫时代，如何做好营养品规划成为关键。

今晚八点，母婴行业观察“母婴企业如何具备反脆弱能力，在危机中蜕变成长”主题系列线上公益大课第20期邀请到母婴行业资深品牌营销顾问燕玲就后战疫时代，母婴行业如何做好营养品规划进行干货直播。

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讲师简介：燕玲，20年来，一直在母婴行业跟营养品打交道，曾在营养品的知名品牌企业（合生元）、全国最大的医药专业流通企业（九州通）、第一家国内上市的益生元生产企业（量子高科）任职，担任过多家营养品企业的顾问（生命阳光，高培，君宝康等）。现任生命阳光首席顾问及战略合作伙伴，香港科技大学EMBA，樱桃会会员，办了一个非盈利性质的内容号及社群“燕玲沙龙”，力图用自己的视角，记录行业里的人和事。

（编辑：华夏婴童网）