【华夏孕婴童提示】：投资童装，选好市场，针对童装品牌的抉择要谨慎小心，如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。
　　对于一个合格的投资者来讲，无论投资什么童装品牌，首先要对自己的需求做个明确的目标。比如所在区域的消费能力、店面的位置、商业氛围、人口数量、假想竞争品牌，进行销售类比判断，做产品销售预判。在这个基础上选择品牌风格定位及价格定位相符的品牌，进行投资咨询，这种倒推逻辑的方式才能为以后的成功奠定基石。当然在咨询投资讯问要先大后小。就是先问投资条件，这样就能避免浪费彼此的时间。

　　收集投资信息
　　第一点就是投资人要谨慎选择童装品牌。对童装品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。
　　选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。
　　第二点就是投资前做好计划。对有意加入童装行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。遇事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。
　　第三点就是要做好本地化调查。既然选择了童装行业，就在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的童装加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。
　　因此，在选择童装行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。
　　同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对打算童装加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

　　了解订货机制
　　如果选择好品牌，签订合同时就会有订货问题，订货机制是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。
　　在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，很多加盟商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。如今，已经有很多投资商深深的感触到订货制带来的好处，但仍然有一些投资商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。
　　事实上，目前的很多投资商是这样想的，也是这样做的。他们在订货当中都是一手，看好一点的款式会拿二手。这其实是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖肯定会补的”。那么，中国的服装市场为什么要实行订货制呢？
　　品牌公司为了满足童装加盟商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。
　　有些投资商认为，断货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足投资商适当的补货。但是品牌公司不可能每一款都有大量的备量的，而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的。
　　所以，订货制是服装行业货品管理的必然趋势。笔者预测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高。例如买断订货制、分次订订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。

　　品牌投资技巧
　　选择品牌童装，一般是强强联合，如客户资金实力强加上一、二类城市主商圈或一流商场专柜加上50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
　　如果是实力差，童装代理加盟店可以拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱等。
　　资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户多打几个电话向对方咨询。知己知彼，百战不殆，现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等。比如拿派克兰帝，在一些城市做的不错，市场已经饱和了，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会去估它们的童装代理加盟。
　　有些品牌不要求开专卖店，如开童装代理超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
　　所以说，作为一个投资人，对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装投资者获利。

（编辑：花轮）