突破管理的方法
零售商怎样突破库存管理的瓶颈？要计划订货，用数据说活。任何一个单品数量都要有计划，有定量（SKU要定量），定量铺货很重要。比如一个SKU铺三个，当销售一个时，我们就补进一个，不销售时就不肓目补进。稳定有效的货品对库存管理、物流配送、销售补货都起到事半功倍的作用。同时需要和供应商要打好关系，让补货、畅销货的配送更顺畅。
库存控制标准
5-10%的商品销售了70-80%的金额，这部分货品在仓库里有没有占70%-80%的库存呢？零售商要把销售80%的资金放在20%的畅销品上。将滞销的产品库存减少，集中起来销售，先淘汰后引进。这样才能使整个销售运作良性。
请重视你的“买手”
真正重视卖的企业就一定重视买！库存不是销售结束以后产生的，而是在订货的时候就已经产生了，连带销售不是在你推荐的时产牛的，而是在你货货时就已经开始考虑了；买不到利，就卖不到利！采购创造的利润空间越大，采购成本占总成本的比率越高；降低1％的采购成本，我们等于增加10％-20％的销售利润。买手要具备三项能力：要准，要强，要狠。先把采购放在门店里去培养，去销售，去沉淀。会卖的才会买，会摆的买手才是优秀的买手。采购一定要知道采购回来的产品是在第几层的第几个货柜摆放销售，而不是看着昨天甚至更早以前的销售报表去采购。我们需要一个好的买手，买了对的产品就等于卖出一半。控制所有的环节，加上采购到好的货，才会有一个良好的销售业绩。
把控时间等于把控利润
时间的节点也很关键，我们需要在消费者有购买的需求之前，提前去买，提前去摆，提前去卖。库存商品等于每天损失1％成本是因为没有销售。如果在八月销售10件货品的利润等于到了十月份卖60件销售的利润。把控时间，决定盈亏！要把握上货时间、集中时间、促销时间、下架时间。
货品空间规划
在商品的销售中，空间的规划该如何进行？是先引进还是先淘汰？是先淘汰。我们商品应该采用先淘汰后引进的程序，空间的规划放在第一位。把淘汰货品的位置给新引进的货品。每批货到了以后，都需要把前一批货集中到一家店，新货放到各个门店。如果只有一家店的话，把前批货放在中岛上，新品放在高柜上。高柜上是正价销售，中岛是特价销售，让货品集中、集中、再集中，顾客在零售店的空间里永远第一眼看到新品。
处理滞销品
当商品成为滞销品的时候该怎么处理？首先要稳定商品结构，加强引进和淘汰机制的管控。让货品动起来，有三分之一的商品是因包装破损、季节、临期商品，可以特价卖的；有三分之一的商品是因为包装完整、无季节、数量太多，这些是可以平价卖的；有三分之一的商品没有季节性的，质量好的，这也可以提价卖的。这些孤儿产品提价以后，给予适当奖励，可以转移导购的注意力，进行有效的销售。还可以运用厂家的力量，换包装或者更换货物，都可以更好的处理滞销品。
【今天的孕婴童行业，是利润伴随着品类占位最精准的供应商和零售商。供应商不能什么都开发，零售商不能什么都拿。做好自己最精准的品类占位，用专一的心态去坚持，就可以赚到现金，而不是赚到库存。】
回归根本，做好营运
母婴教育最主要
为什么是母婴教育？线上的销售和线下的销售竞争越来越激烈，消费者在网上买东西更多是采购，不会是受教育。到婴童店就是需要专业的资讯。未来的婴童店不把母婴教育方在第一位，我们就会失去市场的竞争力。中国90％的婴童店都在做不专业的教育。一流的品牌赚人气，二流的品牌是赚钱的，三流品牌是害人的。所以要很清楚我们要做什么，不能把婴童店当成试衣间和样品间，需要店员有专业化的知识和引导。怎么样才能让消费者知道婴童店的价值？卖消费者需要的产品，给消费者专业的教育和指导，教育了消费者，他就会信任你，就会购买你的商品，提升你的业绩、消化了你的库存，提升业绩的基础就是要有充足的库存；当货品进店首先就是库存，销售的过程就是在不断地消化库存。要想货品创造业绩，我们必须要做好消费者教育。
品类占位提升业绩
母婴教育以后，加上良好的货品结构，货品组合以及品类占位。消费者在购物的时候会想，我去给孩子买吃的，这是一个品类，消费者首先考虑的是品类。而我们实际的销售中会去考虑品牌，这就是本末倒置。怎么让零售商的商品结构更稳定，怎么样让顾客不断来到我的店，需要良好的货品结构和货品组合。商品的不同品类里面要有不同品类的代言人，把几个代言人组合在一起，就是航空母舰。就是品类占位，真正可以做航空母舰的，任何一家供应商都不具备这个条件，只有零售商可以做到。我们要时时刻刻站在顾客的立场，卖顾客的需要商品。
顺客空间创造价值
商品的空间是无限，顾客的空间也是无限的，零售商把不同的品类聚集起来，店越大，产品线越要宽，多款少量；店越小，产品线越深，少款多量；任何的零售店里都要有稳定的货品结构，如果你的店的商品品项是2000个，不能多也不能少，而不是跟着供应商去盲目进货。
看清消费者利益
销售额代表供应商利益，销售的商品数量越大，消费者需求就越高，客流量就越大，销售量代表消费者利益。毛利代表零售商的利益。只有把消费者的利益最大化，零售商就会收获更多。
让商品说话
母婴咨询师、顾问，让导购升级。
在同一品类中，运用标识设计，比如：销售第一名、第二名、第三名，这样站在消费者的角度上，能使顾客无意识行动的方案，引导顾客购买，让消费者自己来决定购买什么商品（观众推荐商品），让商品自己和消费者沟通。解决导购推销产品的弊端，让导购不销售产品，来做消费者教育。比如母婴咨询师等，顾问让导购升级，指导消费者购买真正需求的东西。
使命的基本原则
关爱母婴健康成长的使命！这就是我们婴童企业生存之道，这是一条铁的定律，这是一条永恒不变的企业生存和发展的真理。请各位朋友这必须把关爱母婴健康成长的使命，转化成为你企业所有同仁一定要遵循的基本原则，否则，你的企业不可能做强、做大；更不可能做久。如果你始终记住这一点，就绝对不会没有利润；你记清楚，做的到，利润就越大。
行业的发展方向
昨天的孕婴童行业是，利润伴随着市场份额最大的供应商和零售商。今天的孕婴童行业，是利润伴随着品类占位最精准的供应商和零售商。供应商不能什么都开发，零售商不能什么都拿。做好自己最精准的品类占位，用专一的心态去坚持，就可以赚到现金，而不是赚到库存。
（编辑：灰太狼）