日前，“论道2013：品牌、模式、资本”高峰论坛在杭州市举办。由杭州中赛贸易有限公司主办。参加本次论坛企业有丽家宝贝、婴知岛、孩子王、小飞象等业内知名企业，企业代表们与中国知名主持人梁冬、吴伯凡一起围绕着“品牌”、“模式”、“资本”三大主题共同探讨中国童装市场的未来。

挖掘服装业最后一个金矿

据统计，2012年中国童装消费市场已超1000亿，预计至2015年，中国童装市场将达到1200亿，童装市场一直被业界公认为是“服装行业的最后一个金矿”。

中国巨大的人口基数和日渐提高的消费水平，促使国际知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪达斯、耐克等纷纷进入中国市场，而国内众多成人装品牌如李宁、安踏、特步、361°、匹克等纷纷试水童装产品线，“童装产业”已经成为新“蓝海”。

杭州中赛贸易有限公司董事长沈强认为，“中国童装市场总体而言，不缺潜力，不缺资本，但是缺品牌、缺人才。目前国内的童装市场产品同质化严重、设计感较差，缺少特色。在未来的发展过程中，中国的童装市场将走向品牌化、细分化，运营模式的创新和电商的竞争将成为主旋律。”

吴伯凡表示，“面对1000亿的童装金矿，品牌之争是必然的趋势，而唯有那些始终将消费者利益放于第一位的企业，才能基业长青，最终挖得潜藏深层的金矿。”

要擅于品牌渠道整合

中国的童装市场前景虽然一片大好，为中国服装行业带来生机。但“高库存”、“关店频频”等难题一直困扰着中国服装产业，2012年李宁、安踏等运动品牌关店了大量的店铺。究其原因，同质化，粗放经营、品牌文化和服务意识的缺失是硬伤所在，对此童装市场不得不吸取前车之鉴。

沈强对蓬勃的童装市场信心十足，但历经近20年童装市场风雨洗礼的他，深谙整个行业的发展趋势及可能的困境所在。他清楚地看到，在中国童装市场上，与GAP、ZARA、巴布豆等国外童装相比，本土童装品牌还有一定的差距。

“中国的童装起步晚，正在经历洗牌期。国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。谁能在3年内将品牌真正植入消费者心中，谁就是大浪淘沙后的最后赢家。”

沈强说。如今，85后，90后已逐渐成为童装消费主力军，他们的消费特征更注重个性和品牌，品牌、品质和消费体验决定行业的发展方向，童装的品牌“春天”悄然来临。

对这一趋势，沈强早就预料到了。早在2006年，中赛试水童装品牌运作，并自创品牌“贝贝王国”，如今的贝贝王国，在市场上已小有名气。但相对国际品牌，沈强发现，本土企业在消费者心理、制作成本、渠道方面有优势，但品牌运作能力、设计方面存在较大差距。2010年，沈强决定担当“国际品牌”的中国管家，他首年运营的巴布豆大获成功。

2012年，中赛谋局全国的格局基本落定，沈强的目标是品牌、渠道两条腿走路，成为国内领先的国际儿童品牌渠道整合运营商。在这硝烟初弥的童装市场，中赛开始崭露头角，是年，中赛逆势而上，实现销售收入增长47%，全国母婴客户、省代客户、定点加盟门店数已达2500余家，直营门店“贝贝王国精品童装馆”10余家，零售业务增长69%。

目前中赛采用的是渠道加盟、直营门店、电商三大业务结合的模式，针对加盟渠道，中赛采取母婴连锁渠道合作、省代、定点加盟3种方式，目前全国排名前30余家母婴渠道都是中赛的战略合作伙伴。而直营店方面，中赛计划2013年再开15家“贝贝王国精品童装馆”。与此同时，中赛积极发展线上业务，旗下杭州通赛网络科技有限公司线上业务增长迅速。

另据了解，在论坛召开期间，中赛还举办了秋冬季童装品牌订货会，巴布豆、迪士尼、天线宝宝、华纳等品牌的儿童羽绒服，以及贝贝王国、巴布豆婴装，均比上年同期大幅增长。

（编辑：海贼王）