2002年加盟九鼎以来从一个技术服务经理成长为一个出色的IBU总经理，在这次半年度工作交流会上，江西IBU总经理赵君存讲述了这一路的心路历程以及市场管理经验，更是很好的给了大家作为经理该如何成长现身说法，值得我们大家学习。

一、做好自我定位，转变角色

我是2004年从服务岗位直接转任营销管理的，所以当时的营销管理能力较弱，更多的是利用自身的服务能力在做好江西市场，在2008年以前市场发展很慢。2009年年初的竞聘让我意识到要做好江西营销公司的销售管理，必须在提升自身的管理能力上下功夫，通过2009年的努力学习和集团公司各位领导的指点，不仅自己的营销管理能力得到了提高，而且也迅速转变角色，做好自身的定位。

二、学会适度授权，有所为有所不为

作为管理人员，我们应该从大处着眼，从全局着手。人的精力是有限的，不可能事无巨细，事必躬亲，要学会充分发挥大家的力量，给下属适当的授权，让下属感到信任和重视，这样他们才会主动积极地加倍努力工作，从2009年开始我结合江西的市场情况，做好市场规划和布局，将江西市场分为三个大区分块做大做强。

三、努力打造团队，提高整体的管理水平

结合江西市场的特点我们年初就新建了很多组织，江西开发组以上的组织就有11个，组织建好后，我更多的是提高各个组织团队长的管理水平，只要他们把各自的团队带好了，达到了标准建设的规模，我们的市场就自然发展了。

四、加大培训力度，提升员工判断处理问题的能力和营销能力

今年初我们把江西分成三个大区然后独立开展培训，结合各个区的实际情况，我们制定详细的培训计划，包括营销知识和专业知识，我本人也改变过去只做专业培训不做营销培训的方法，亲自做营销培训和市场的分析指导。

五、做好适度激励，营造“先进更先进，后进赶先进”的环境

在做好集团公司奖励政策宣传的同时我们针对江西实际情况，制定了江西下半年市场促进方案，这极大的提高了大家工作积极性。同时我们对一些在公司发展过程中工作态度不好，及时淘汰；对业绩很难提升的人员采取帮扶政策，这样营造了更好的环境。

六、学会气量宽宏，该闭眼时且闭眼

俗话说：“宰相肚里能撑船”，作为市场的管理者一定要有容人之心，对下属既要要求严格，也要适当容忍。只要不是原则问题，我对他们晓之以理，动之以情。下属遇到困难不管是工作上还是生活上的，我都会全力帮助，增强员工的凝聚力和工作热情。

（编辑：灰太狼）