淡季促销时要求每位参与促销的人员都要熟记促销产品的款色码及库存量，促销产品的搭配技术，产品的销售技术及团队协助技能。

1、预计库存的时间段消化目标

从产品结构和品牌价值提升角度来进行库存的消化。采取短时间，多元促销组合及层级市场推荐来逐步消化掉库存。假如第一阶段针对VIP的促销活动会放在二级核心商圈，那么的人阶段的策划活动就有可能放在三级商圈。促销时间短加上场地变换，可以最大限度保护VIP顾客的利益和品牌价值。因此，每次淡季促销，一般会进行至少两个阶段的库存产品促销。每次促销方案都是建立在数据和市场分析的基础上。

2、活动内容及时间

一般会选择周末或新店开业期间

3、执行店铺的确立及依据。

在库存和客层的数据分析上基础上，结合店铺的产出比和坪效进行选择。

4、执行店铺的货品组合方式和陈列

越是促销越要进行系列性的主题陈列，为顾客营造货品丰满，超值的消费氛围。

5、执行店铺的人员安排和依据

结合促销期限，依据人效来配备人力。

6、卖场培训内容

项目推进前一天和推进期间都要进行卖场销售技术的总结和提升以及情绪管理方面的培训，保证人效的稳定提升。

7、销售现场的督

8、销售激励奖励政策

9、对外促销推广。