我们产品以批发渠道为主，在全国市场占有率高达80%以上，今年有一个新的计划，要进入婴童渠道，该怎么做？刚进入天猫，现在每天是二三十单，怎么提到一千单？
    杜宏先生：你这个产品在批发市场做得特别好，要进入婴童渠道，你所需要思考的是，他们可能跟在批发渠道的需要是不一样的，我不是指利润方面，你需要对你的产品重新定位，然后找合适的位置，相信会有一个非常好的效果。
    麦浩超先生：首先你进Tmall，很明显是要往品牌方向去发展。第一件事情，不管有多少运营的人，请先定一个帮你的互联网品牌或者是传统品牌去做品牌策划的人。你先要有第一个这样的人。如果你打算在网上打造一个新品牌，那就做新品牌的包装，但是一定要有这个品牌，说品牌故事的人。
    在互联网端，专业的公司挺多的。你要提升运营的效率的话，送你五个字，叫“互联网基因”，或者叫“互联网DNA”。这指的是整个互联网运营的团队，要有互联网的基因。因为你们可能是从品牌厂商、制造工厂出来的人，但是你们要去投到广告，你们广告的消费者，都是从互联网的渠道来认知你的，所以你必须知道他们是怎么来的，为什么去的。拥有互联网基因的员工，他们能够迅速提升这部分的效率。不要全部是纯传统的，否则会坏事。如果你在这方面改善好了，别说20 到1,000，很可能出现更大的爆发式增长。
    另外，从纯技术层面上讲，六个字，叫“数据驱动运营”。我不知道以前品牌商或者工厂主们，是怎么去做运营的，你们肯定也会看数字，肯定也会看报表做分析。但是进入互联网，你们更要看这个，甚至只能靠这个。你以前可以拍脑袋，说这款产品把红色改成绿色，给我的感觉就能够涨两倍销量。
    在互联网的世界能不能这样做呢？可以，但是你的风险非常大。如果有另一个公司是通过天猫或者是全网的数据分析，然后下一个命令，经过我的分析，80% 机会，红转绿可能增长销量，就这样去做，他成功的几率比你大得多了。当他成功，你就可能被挤压掉了。
    所以，我希望大家进入电子商务领域后，实现数据驱动运营，一定要重视数据分析，数据挖掘。运营类的部门，让他们有足够的武器弹药，也就是那些数据软件，还有分析的人才，要相应配置。这些可能不是一年内能做到的，但是在两年以内的规划里必须要有，如果一个都没有，你最后可能会死在自己手上，到时候就会出现爆仓、跟物流谈不拢这些事情。