中国的人口增长速度一直是比较高的，着直接影响到的就是儿童服装行业的发展。这对于浙江湖州市吴兴区织里镇来说，一个最好的时代正在到来。走在这个浙北小镇遍闻机杼声，中国98%的童装悉数出自这里。织里童装是浙江省块状经济的典型代表，然而以“轻、小”起步的童装经济，在占据大幅版图的同时，产业层次低下、创新能力不强、规划引导缺失、转型升级缓慢等问题也逐渐显现。

本土企业放眼看世界

国内一些商场，阿迪达斯、 耐克早在新世纪伊始就已经推出童装系列，抢占运动童装市场。而近期，一些国际奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童装，抢占高级奢侈品童装市场，这些奢侈童装的标价都十分昂贵，动辄上千元甚至数千元。然而在大陆市场，能够与这些最好的洋品牌在同一层次竞争的童装品牌却寥寥无几。

不过，面对大牌强势进驻，织里童装企业已经呈现出高昂的备战姿态。例如今童王服饰有限公司，1996年从6台缝纫机起家，做到今天的国内龙头企业，可谓是亲身经历了童装业的风起云涌。董事长濮新泉认为，中国加入WTO之后，童装的经济格局发生了巨变，洋品牌的的入侵，对本土企业是一个刺痛作用，更多地促使激励企业去放眼看世界。

营销设计两条腿走路微笑曲线笑傲江湖

在政府的引导下，织里童装企业开始关注“微笑曲线”：在整个产业链中，只有处于上游（研发）和下游（营销）两端的企业，其创造的附加值才会高。领悟到曲线的真谛，织里童装企业开始向这两端要效益。濮新泉告诉记者，在童装市场拼搏了若干年后，企业越发感觉到自主设计的生命力，为此，2001年该公司走出织里，在上海成立了分公司，集设计，生产和销售为一体。“研发设计的经费占总销售额的3%~5%，与纺织类院校合作，也是我们转型的一种新思路。”

织里童装企业转型升级押宝营销

张小平的想法恰好代表了织里童装企业转型的思路。据介绍，从2008年起，织里童装在巩固内销和中低端市场的同时，开始走向中高端市场。为了使织里童装产品唱响，织里镇计划用五年时间，以“科技化、品牌化、规模化、外销化”四大战略，将织里打造成全国童装先进制造中心、引领童装潮流的研发中心、童装品牌集聚中心、全国童装销售中心和童装展示、信息发布中心。另外，还要培育100家龙头企业，100名童装产业领军人物、100个市级以上品牌、100家出口创汇企业和新建一个销售超过100亿元的面辅料加工市场。

施根宝坦言：对于大量的织里童装企业来说，如今正处在微笑曲线中间。要改变这种现状，必须敢于投入、大胆创新，加大品牌的投入，加大研发和营销的投入，只有改变“织里童装＋织里制造”的模式，发展成为“织里品牌＋全国加工”模式，甚至变为“织里童装＋全球制造”的模式，才能争取主动，笑傲江湖。