我没有经验，请告诉我选择一家公司应该注意哪些问题？

答：

一、是否在官方网站公布几百家专卖店的照片和详细地址？一定要看清楚了，是专卖店的详细地址。不要去看什么夸张的、虚假的宣传，那些对你不是很重要。最重要的就是几百家专卖店的详细地址。如果没有公布几百家专卖店的详细地址，一定要搞清楚为什么，为什么呢？毫无疑问是怕你去专卖店考察。为什么怕你去考察呢？如果这个问题你搞清楚了，你就可以创业了。

二、能否提供市场上几乎所有的品牌给你做？如贝亲、爱得利、布朗博士等，而不是区区几个品牌（比如自己贴牌生产的、顾客没听说过的的品牌，肯定不好卖）

三、是否从公司直接发货？如果从公司直接发货。一是导致到货时间在半月以上，错过销售旺季。二是因为距离远没有办法调换货。三是运费多达几百块。而不是10快钱左右。四是补一点点货是否方便？要不然赚的钱还不够运费的钱！

四、合同中是否能够保证价格最低？价格如果不是最低，做起来肯定没有优势。（如果从公司发货，肯定价格不能保证最低，运到公司的费用，仓库的费用，发货到专卖店的费用，价格能保证最低吗？肯定是不可能的）

五、是否天天给你打电话催着你加盟，诱饵是加盟费免收或者返还，赠送装修、广告或免费铺货？如果是这样，你就要小心这家公司了。因为天上不会无缘无故掉下馅饼来的，而且还催着你来吃馅饼。贪小便宜的人必然是吃大亏的，任何时候都这样。不是因为骗子骗术太精，而是因为你太贪！

六、是否天天给你打电话催着你去公司考察？如果是，就要小心了，想一想，去了以后，看到的和听到的是真的吗？如果纯粹是为了去混吃混喝，那你创业失败是必然的，不应该值得同情。

合作常见问题解答：

1、一家小型店的总投资是多少？面积最少在多少平米？年销售量要达多少？

答：根据店面的大小不同，投资也不同。面积应不少于25平米。对年销售量没有要求 .

2、提货折扣是多少？

答：不同的产品品牌折扣也是不同的，三折以上（搞活动时进价在一折以上）。

3、首期提货款是多少？

答：  根据不同的产品品牌，不同的店面面积提货款也是不一样的。具体多少公司只是建议，加盟商有决定权。

4、合同期一般多长时间？

答：公司规定合同一签三年。

5、如果销售额达到一定程度有没有返利？

答：根据厂家的政策而定，有的品牌有，有的品牌没有。

6、如果与贵公司合作，要亲自到贵公司签合同吗？

答：您可以亲自到我们公司来签订合同。如果您嫌麻烦，也可以直接跟我们的区域经理直接签订合同。

7、请问贵公司在商场的专柜做吗？

答： 不做，因为根据市场检测，目前做专柜的都不成功。

8、以后每月必须提货多少？

答：因为不同的地区消费能力也不一样，所以公司对此没有要求。

9、贵公司收取的服务费用是多少？保证金是多少？

答：不同品牌，不同的店面面积服务费用是不一样的。公司不收取保证金。

10、公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货？提货是货到付款还是款到发货？运费是由经销商负责吗？

答：  一般情况下是从厂家直接发货或者由厂家专门为我们指定的区域管理机构发货，如厂家发生断货或其它特殊情况下可以从公司仓库直接发货，到货时间一般为2到3天，公司一直遵循款到发货的原则。 运费是由经销商负责的。

11、进货时是自已挑选还是贵公司配货呢？

答： 有两种方案。一种是在您不专业的情况下，公司给您配货，您进行审核。另外一种是公司给您提供合理化建议及指导，您在公司的区域管理机构那里自己看货选货。

12、如自己选货有具体的产品样板供我们参观并挑选吗？会提供照片选货吗？

答： 有的，我们可以安排您直接到厂家的区域管理机构那里直接选货。不提供照片选货，因为产品更换太快，而且照片和实物效果不一样。

13、同样的货最少要拿几件？

答：关于此方面公司不做要求。

14、贵公司是否提供专卖店的设计风格、装修、或设计、店内的宣传、授权牌、购物袋等？

答： 提供。

15、退换货制度如何？换货率是怎样的？

答：在不影响第二次销售的情况下，百分之百退货，折扣率是8折。

16、全国统一售价吗？

答：不统一，经销商可以根据本地的具体情况来制定卖价。

17、店面处于什么地理位置比较优越？

答：

1、妇幼保健院附近。2、大型小区附近或者小区集中的地方（2万人以上）。3、商业街和中心地段。（最好是房租和位置都合适，这样不至于过高的房租给你带来过大的压力）。

18、质量问题是否有保证？

答： 因为经营的产品大部分都是国内外名牌产品，以及一些国内品牌产品，所以很少有质量问题。如发现有质量问题则无条件退换。

19、您认为皇家贝贝专卖店相对于其他公司的专卖店是否销售的比较好？

答：皇家贝贝是目前市场上卖的最好的一个专卖店品牌。因为它的品牌知名度大、认知程度高，市场定位又很好，产品全，客户需要的任何品牌公司都可以提供。

20、开业后效益一直不好，贵公司有什么解决方案？

答：

1、您可以把专卖店内和店外的照片拍摄下来，发给公司的业务跟单，公司会派营销经理和您进行详细沟通，找出经营不好的主要原因，同时给您完美的解决方案。

2、您也可以与公司的区域经理和业务跟单及时沟通，及时调整营销方案，并借鉴其他专卖店一些好的销售手段，做产品调整，配合专卖店的销售。

21、如果专卖店用皇家贝贝品牌。但不从公司进货，可以吗？

答： 不可以。

22、服务费用是如何收取的？

答： 店面大小不同，服务费用也不同。合同一签三年，一次性收取，三年以后每年只收取三千元服务费。

23、请问合作3年以后，我继续使用“皇家贝贝”或者“英皇宝贝”的名称，还要继续交费吗？

答；为了满足广大经销商三年合同期满后虽然不再续约，仍可以免费使用 “皇家贝贝”或者“英皇宝贝”名称的要求，自2008年10月1号开始，公司对所有的经销商不再授权，即所有皇家贝贝妇婴用品有限公司的经销商三年以后虽然不交加盟费仍可以免费使用“皇家贝贝”或者“英皇宝贝”名称。（注意：办理营业执照时不能以加盟店的形式办理，而是以专卖店的形式办理，营业执照名称也可以用自己起的名字）

24、专卖合作店还没有到期，要退出合作，服务费是如何计算的？

答：  服务费不退。

25、贵公司经营多少个品牌？你们都做什么品牌？

答：经营的产品品牌有几千个。几乎市场上存在的所有知名品牌都在做。

26、如果我们订货时，订的的商品非常单一而且数量不多，公司会不给供货吗？

答：不会，但是考虑到运费，建议多进一些比较好。

27、合作后你们会把价格单给我们吗？

答：  可以。

28. 请问贵公司相对于单一品牌运作（即所有的产品都是一个品牌）的专卖店，在产品方面有什么优势呢？

答：价格更低，产品种类更多，品牌名牌产品更广，产品数量搭配更合理。销售额一般是单品牌运作的专卖店的三倍至四倍。所以公司在产品方面更有优势。

29、跟贵公司确定合作关系以后，公司多长时间会派区域经理到我们这边进行市场调查呢？考察时间一般为多久？

答：在没有特殊的情况下，一般五天之内可以到达你那边。考察时间根据具体情况而定，一般不会超过一天。特殊情况例外。

30、合作之前，贵公司能否给我们提供产品的报价单？

答：为了维护我们已有经销商的合法利益以及跟厂家签订的协议。公司不提供报价单。但公司在合同上写得很清楚，公司提供给经销商的价格是最低价格，如果不是，公司会赔偿经销商的两倍差价损失（合同中已经注明）。

31、 在同一个城市中，我做了“皇家贝贝”或者“英皇宝贝”，其它人还可以做吗？皇家贝贝专卖店距离英皇宝贝专卖店最低不能低于多少平方公里？

答：根据公司规定。同一个品牌一个镇只做一家，同一个品牌一个县城也只做一家，同一个品牌地级市以上一个区只做一家。皇家贝贝专卖店距离英皇宝贝专卖店最低不能低于3平方公里。

32、店面由自己装修还是公司派人装修？

答：店面装修主要由加盟商自己负责。因为经销商自己熟悉当地情况，可以找几家公司或者装修队或者包工头同时报价，以便节省装修费用，公司会根据专卖店大小专门设计出合理的室内空间效果图和货架摆放参考图以及专卖店徽标和统一门面广告设计图，各地专卖店根据店内的实际情况可以作部分适当调整，但总体格局不能变。

33、 我特别想与贵公司合作，但目前我没店面，公司可以预先为我保留名额吗？

答：可以。考虑到市场竞争如此激烈，经营一个好的品牌，成功就有了一半，公司理解申请者的心情，固允许。如申请者预交一万元订金，可以为其保留名额三个月，以便有充足的时间寻找店面，过期以后定金将不再退还。

34、专卖店工商营业执照是自行申请吗？手续是如何办理的？

答：是的，合作后必须在当地工商行政管理部门办理符合国家规定的营业执照和申报税务登记等开业登记手续。 第一步是以个体的形式到工商局进行核名，即到核名处告诉工商局的工作人员专卖店的名称为**市**镇皇家贝贝孕婴用品专卖店， 办完这一步后工商局的人自然会告诉你下一步怎么办理了。因为各地工商局办理营业执照要求不一样，如果办理过程中遇到问题，无法自行解决，可以联系公司业务跟单协助您办理。

35、请问 什么是自由连锁？合作以后可以自愿退出吗？

答：自由连锁也称自愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外，各成员店可以自由活动。根据自愿原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。

36、为什么贵公司对专卖店的面积有所要求？

答：首先，母婴用品专卖店涉及的产品种类非常多，规模小的店面，很难将产品摆全，假如你的专卖店的产品不全，就很难体现专卖店一站式购物的理念，顾客就不会对你的店感兴趣，从而你的专卖店的成功系数就很低。

其次，同一个城市或同一个地区，假如你的规模小，别人的规模大，那你就要付出两倍或三倍的努力来跟竞争对手竞争，而且胜算的把握不是很大，环顾一下我们周围的购物超市，生意好的是不是那些规模最大的。

再次，假如你的规模大，品牌全，种类多，一是号称全市最大，二是顾客来这里很难空手而归，买了东西又给你作宣传，既作了广告又赚了钱，可见，规模大的店面既让你经营的轻松，而又受惠多多。

37、贵公司的售后服务是怎样的？

答：为确保加盟商的利益不受损害。

①  公司承诺，任何产品，如有质量问题，全部退换。

②  如有不适合本地市场的产品，有一定比例的调换。

38、经营贵公司的专卖店，需要特殊经验吗？

答：不需要。 因为公司不仅向投资者提供了开店经营的整体解决方案和全部经营理念，包括店面设计方案、配货方案、店面选址、营销策略、开店培训资料等，还派出了经验丰富的区域经理进行现场指导，针对经销商遇到的问题会及时的提出解决方案，确保经销商开店成功。

39、从申请到开店大约需要多长时间？另最少需要几天？

答：大约30天左右。最少需要十天。

40、为什么合作之前，必须让我们填写一个《初步审核调查表》？

答：一是看您的开店态度是否适合。二是看您的店面位置是否适合。三是看您的店面宽度、房租压力、转让费是否适合？四是详细了解一下您的竞争对手。看是否有足够的实力与竞争对手竞争。五是看您对我们公司是否有足够的了解。六是看您是否有足够的经营理念等等。当我们了解了详细的信息以后，我们才能确定您是否有资格跟我们合作。这样也从源头上让您避免了投资失败的噩运。既对您负责也是对我们公司负责。

41、有了低折扣的产品，一定会卖的好吗？

有一话是这样讲的：同样品牌的产品，只要对手比你便宜一毛钱，客户也有可能离你而去！还有，在中国开店，价格战都是在所难免的，所以，对于新开店的加盟商来说，能找到价格低的加盟公司是很重要的，但是你要看情况。有些加盟公司会用知名品牌低价格来吸引客户加盟，因为有些新手只会用最基本的这个几个品牌来比较供货折扣，假如公司总部一直能提供充足的货源，并且能持续低价供货，这是很好的事情，只是在市场上存在很多这种情况：没有合作前，很多公司承诺好非常低的供货折扣（一般都是贝亲、强生之类），但等交完加盟费，开始进货后，就会出现经常断货的现象，然后游说加盟客户进别的品牌！或者以种种理由不肯发货，这是因为他当时用来吸引你的品牌，如果按照当时给你的价格发货，肯定会赔钱，所以肯定不可能这么积极发货！

婴儿用品13个大类，近3万个品种，进货折扣只是一方面，进什么货？怎么销售？什么时候换季？产品卖点是什么？这些因素和产品折扣一样的重要，假如你地点不好；假如你不懂卖点；假如经营不好；， 假如你店里的产品结构不对，而此时又没有专业的加盟公司来指导你，这些错误你就会一犯再犯，就算你进货折扣比别人低几个点，那又有什么用？生意不好的店面，产品打折打的比别人再低些，生意一样不好，各位不信可以去调查看看！

还有一点，有些公司说两折或者一折给你供货，甚至给你返点，这更是一个陷阱，因为只要把销售价格提高，问题就解决了，因为他们贴牌生产的产品市场上没有，只有自己有，质量不好，而标价签上的价格又标的老高，卖不了，你只能低折扣来卖，而且质量差不畅销的产品，即使是低折扣也未必会有人买。（牢牢记住，折扣低不是进价低，这是一个文字陷阱）

新手的可怕之处就是太多关注了进货折扣，过分强调了折扣，不去关心产品是否畅销，不去关心产品的质量，不去关心加盟机构如何教您去经营，帮你提前避免各种各样的错误。不去关心加盟店的名牌效用，不去关心加盟店的装修风格，如果不去关心你肯定会走进误区，折扣是很重要的，但这不是主要因素，进来的商品要畅销等才是最主要的因素，作为新手，应该想办法把店里的综合因素调整好，让资金周转更快，让商品不积压，这才是最重要的，生意好的店，不见得就是打折打最多的店！

42、当经销商上货完毕，试营业一般为多长时间？

答：试营业一个月到三个月，位置相对差一点的半年左右或者更长的时间。

43、专卖店为什么要进行试营业呢？

答：因为新店刚开始的时候，肯定会有如下问题，如某些产品还不全，装修灯光某些地方不到位，宣传不到位，导购员对产品不是很熟等等各方面的问题，这时如果顾客来买东西，发现你店的诸多不足，以后再来光顾的可能性就很小了，但是，如果你告诉顾客，现在是试营业期间，正在完善，欢迎顾客提出宝贵意见，即使你的店有很多不足的地方，顾客都会谅解的，当你发现自己的很多不足之后，及时弥补自己的不足，就为正式开业做好了充分的准备，正式营业之时肯定会成功的。

44、如果试营业期间经销商因为区域经理的路费、住宿费、餐费要自己出等问题，不想让区域经理来进行店面指导，公司有什么更好的方法向我提供店面指导等方面的帮助？

答：您可以把店内店外的照片拍下来，发给公司的业务跟单，公司会安排公司的营销经理对您的专卖店进行指导。因为营销经理看了照片以后会跟亲自来您店内看是一个效果，同时他也会为您解决专卖店销售不好等问题。实践证明，这个方法非常好。

45、当经销商装修完毕，货已上齐，经销商不在乎区域经理的路费、住宿费、餐费要自己出，特别想让区域经理来一下，那么区域经理什么时候过来？过来一般待多长时间？

答：当经销商的准备工作做好以后，可以给区域经理打电话进行申请，以便区域经理好安排时间过来，最好应提前一星期通知区域经理。区域经理会在您试营业期15天以后过来。最多为一天时间，特殊情况例外。主要是解决问题，问题解决完毕就可以走了。虽然人走了，但是会一直进行电话服务。

46、区域经理为什么要在试营业的时候过来呢？可以选择试营业之前过来吗？

答：区域经理过来的主要目的就是要解决各种各样的问题，他首先会跟经销商沟通，问试营业期间出现了什么样的难以解决的问题，如导购员需要培训及如何辞掉不合格的导购员，对场地的产品进行调整，是否有不适合本地销售的产品，如何把专卖店推向市场，让更多的人了解并过来选购。如何来经营，如何来管理。帮忙做营销策划，根据竞争对手的新动向制定有力的应对措施。所以这个时候过来是最佳时间，来的太早或者太晚都都起不到应有的效果。如果经销商情况特殊，也可以选择试营业之前过来，但要提前7天和区域经理打好招呼。

47、试营业期间，经销商在区域经理到来之前必须做好哪一些准备工作呢？

答：

1、首先，参考公司发给的店面实景图将所有产品摆放出来。

2、 其次，将所有产品输入到收银系统里面。

3、再次，一定务必将所有该进的产品全部进齐。

4、最后，做好宣传工作，让本市内所有的顾客一定要知道我们这个店的具体位置。

5、找出专卖店的不足，细心记录顾客提出的解决不了的问题。

48、公司对婴儿洗澡及游泳进行培训吗？

答：

首先，因为公司跟游泳器材的厂家是长期的合作关系，因而厂家会提供专业的培训。如果您因为距离厂家太远，或者不方便去参加培训，公司也可以派精通婴儿洗澡游泳培训的指导老师，对游泳洗澡进行培训。（路费、住宿费和餐费由经销商出）。

49、经销商必须要进行试营业吗？

答：是的，经过公司多次验证，没有经过试营业的经销商普遍做得不好，甚至倒闭。所以必须要进行试营业，一个月至三个月为最佳，特殊情况可以半年以上。

50、除了贵公司合同中承诺的和网站上说的以外，合作以后是否可以要求公司做一些其它的没有承诺的工作？

答：公司承诺的公司会全力以赴去做，对于没有承诺的方面，如果条件允许，可以去做，对于经销商的无理要求，则不会去做。

51、请问与贵公司合作之后，我就会百分之百的成功了吗？

答：首先，我们要跟您强调的一个问题是，世界上不存在无风险的创业。成功与否首先是市场，它占有决定性的因素。其次是我们的配合和您个人的经营。所以说我们之所以提供其它公司所没有的服务，目的就是最大限度降低您的创业风险，提高您的成功的机率，但我们不会向您承诺“您只要跟我们合作您就可以百分之百的成功”，这样的承诺是没有意义的，最重要的还是您个人的经营，我们要做的工作就是做您强有力的后盾，解决您遇到的一切难题，提供您需要的一切货源，确保您开店成功。

52、公司会组织订货会吗？

答：公司不组织订货会，因为公司经营几千个品牌的产品，组织起来很难，所以不可能组织订货会。但是厂家或者厂家， 的区域管理机构会组织订货会，开订货会之前，我们会提前通知你。

53、合作以后，为什么第一年我感觉公司对我的帮助很大，第二年以后我感觉公司对我的帮助就显得小了？

答：这是因为公司一直坚持的原则是：一是尽可能的想尽一切办法帮助您赚钱，二是尽可能的在您合同期满之前让您完全可以独立运作。就像一个婴儿一样，小时候一点都离不开妈妈的抚养，当婴儿长大了以后就感觉妈妈对自己帮助不是很大了，但是无论飞得多高都离不开妈妈的呵护。同样如此，刚开始的时候您离开公司寸步难行，随着您经营专卖店的经验越来越丰富，您会发现公司对您的帮助显得小了，但是当你遇到任何解决不了的问题时，还是需要公司来解决。

54、当经销商有些问题解决不了，而贵公司的业务跟单也解决不了怎么办？

答：可以直接拨打负责您这边的区域经理电话。他会限时帮您解决。如果区域经理没有限时解决，请拨打公司的直线投诉电话：13953654499.

55、如果经销商对业务跟单不满意怎么办？

答：请直接向负责您这边的区域经理直接投诉，公司会根据具体情况给您更换业务跟单。也可以直接拨打公司的直线投诉电话：13953654499.

56、贵公司究竟做了什么品牌？产品的具体情况是怎样的？发货及配货是怎样的？

答：

首先，我们经营几千个产品品牌，几乎所有知名品牌我们都在做。

①折扣利润及售价：

货物的折扣大多为 3折以上，（搞活动时产品最低为一折以上，但产品不是很多），整体利润在百分之五十左右。关于零售价，我们不规定你的零售价，你可以根据你们当地市场情况灵活定价（我们提供你出厂的建议零售价做参考）。

②发货----

我们直接从厂家或者从厂家专门为我们指定的区域管理机构发货，2--3天到货。

③配货----

我们区域经理会到你们当地考察，回来反馈你们那边市场的信息，然后根据你们那边的市场配货，也可以根据你的单独需要配货。

首先：负责您这边的业务跟单会根据区域经理的反馈信息结合您当地的市场情况和竞争对手的具体情况针对性的给您出一套完整的配货方案即品牌配货方案，发给你筛选，确认，再回传（比如：服装建议配哪些品牌，用品建议配哪些品牌，车床等等分别配哪些品牌，每个品牌的优势在哪里，卖点在哪里，折扣是多少，利润空间大不大……）

然后，根据品牌配货单再出一个完整的产品配货单，你再筛选，确认，回传，确认无误后就立即打款发货，以确保您开业之前产品能准时上架，收到货后立即清点，有任何问题立即反馈给负责您这边的业务跟单，以确保在第一时间解决问题。

④ 换货，调货—

1.质量问题，百分之百调换，运费由公司负责（货到后如有质量问题需要您及时联系公司，避免拖延时间太长公司无法处理。）

2.滞销产品，不同品牌都有一定的调货率，具体调换率在配货期间，跟单会明确的告诉您，让您做到心中有数。（注明：过季产品不调，本季的可以调）

3退货，在不影响第二次销售的情况下（即无污渍，无损坏，外包装完好等等），产品可以百分之百退货，折扣率是进价的8折。

57、贵公司的“皇家贝贝‘品牌和你们经营的产品品牌有什么区别？

我们公司做的是”皇家贝贝“妇婴用品专卖店。皇家贝贝是全国做的最好的孕婴店名牌。这个品牌是我们专卖店的名称，并不是指我们产品的品牌，我们属于贸易型公司，公司不生产产品，是以品牌代品牌的经营方式。像”国美“”沃尔玛“一样，也就是说我们融合了市场上所有有优势的品牌，集中在一个店里来做，通过 高、中、低价位以及高、中、低档次的产品来吸引不同层次的消费群体，（这样可以避免上层消费者进高档专卖店，中层消费者进中小型卖场，而工薪层的消费者只能到地滩或零散的地方购物）我们的产品是你平时经常听到和见到的产品，都是国内外知名的品牌。

58、 选择”皇家贝贝“这个品牌，这个品牌名字有哪些优势？

不知大家有没有发现，有些品牌，即使你做了多年，大家还是对其毫无印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，不但形象易记而且还能让你展开丰富的联想，激起我们强烈的购买欲望。这样的品牌可以让你在极短的时间内占领整个市场， 在所在行业中独占鳌头。

那么，品牌如何才可以做到这一点呢？首先它应该具有下面几点：

1.品牌是否在社会上存在很久，形成很大知名度，且名称是否大气。

2.品牌名称是否形象易记。

3.品牌名称是否能让你展开丰富的联想。

4.品牌名称是否让你产生强烈的购买欲望。

5.品牌标识能否让你产生强烈的感官刺激。

6.品牌名称是否朗朗上口，便于传播。

显而易见，”英皇宝贝“、”皇家贝贝“名字响亮、易记，而且传播速度快。不用广告宣传便可以迅速传遍华夏大地。目前市场上很多品牌，很难记得其名字，并且他们的名字毫无想像力的空间，无法让人产生美好的联想，无法激起我们强烈的购买欲望，一段时间以后很多都在我们眼前消失了，所以选择了名牌，成功就有了一半。

59、开一家成功的专卖店，应该注意哪些问题？

开一家成功的连锁店不像有些公司说的那样简单，它会涉及到各个方面的问题，任何一个地方注意不到，都有可能让你在激烈的市场竞争中败下阵来，甚至赔的血本无归。因此，凭我们多年的市场经验，总结了以下几条：

1.品牌的选择：有些品牌，即使做了多年，大家还是对其毫无印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易记的同时又能让你展开丰富的联想，激起我们强烈的购买欲望。这样的品牌可以让你短时间内占领整个市场，并且独占鳌头。

2.公司给予专卖店的支持：公司能够提供给连锁店品牌多、种类全。价格低的产品固然重要，但你是否注意到，同样的品牌，有的人做的很成功，而有的人却做的很失败，为什么？说白了，那是因为有些公司不负责任，没有派专人去连锁店所在城市进行市场调研，调查你的竞争对手的优势与劣势，适合本地销售的品牌有哪些？如何配货会有更多的实力在激烈的市场竞争中得以胜出。是否可以开店？产品的档次定位是否准确，店面位置是否适合等，这些都不管，只是给你一些培训资料（该资料书店里多的是），收了费用后等你自生自灭。所以，选择一个能够负责任且能够真正支持你的公司很重要。

3.店面位置的选择：一家成功的连锁店，位置很关键。人流量多的中心地带，一是有利于连锁店的品牌传播，二是满足了消费者的就近购买心理，三是有利于销售额的提高，对打击竞争对手起了关键性作用。（好的位置的销售额一般是差的地段的5－6倍）。

4.装修及灯光：人靠衣服马靠鞍，连锁店不同于大排档，一是高档的东西要卖高价必须要在高档的店铺，二即使是中低档的东西在装修精美的店铺也能卖上高价，所以装修档次一定要上来，千万不可马虎行事，否则你最好到低档市场去卖大排档产品。你细心注意一下周围的店铺，灯光雪亮店的顾客流量至少是灯光暗淡店的3倍，为什么？因为灯光雪亮的地方一是显得产品档次高，二是人在不自觉之中有一种向光性。感觉雪亮的地方很安全且很舒适。

5.降低成本：成本一般包括经营成本，投资成本和广告成本。那如何降低成本呢？

①选择名称响亮的品牌可以降低广告成本，品牌短时间可以得到迅速传播。

②将库存量做到最低可以降低投资成本，如果远距离发货只能增加库存。

③精打细算可以降低经营成本。

6.规避经营风险：世界上不存在没有风险的投资，那如何规避呢？千万不要认为低投入就可以降低风险，有些投入你必须要舍得投入，如装修和灯光，选择一个优秀的品牌须交纳的费用等。

7.发货速度快慢：大家都知道，开店的时候，你的竞争对手就在隔壁或者就在你的不远处虎视眈眈的瞅着你，如果你的到货时间需要一个月或者至少二十天，无论你说的多好，你的客户也会因为买不到货而跑到你的竞争对手那里去了，而且还极有可能永远不回来了。正在销售旺季，而你的服装却迟迟未到，叫天天不应，叫地地不灵。怎么办？到时后悔也晚了。

8.公司是否有专业的高效率的业务跟单对您一对一的服务：有些公司，出了问题，相互扯皮，问题解决不了，反而惹了一肚子气，及时解决你在经营中遇到的各种各样的难以解决的问题，如物流问题，调整产品种类及增加好卖的品牌问，及时调换货等等问题。

9.是否可以调换货而且是否及时：有些公司即使答应，如果路途太远导致发货速度太慢。那么他们承诺你的调换货也是一句空话，如果调换货不及时，那你的产品过季了都没卖出去，导致自己有大量的库存，最后赚的钱不多，只是一堆卖不掉的货。

因为你一旦这样做就决定了你百分之九十的成功，如果你的装修和灯光不舍得投资，又不愿意同优秀的公司合作，虽然你一开始投资小，好像没有风险，但你永远不会做大做强，最终会在激烈的市场竞争中失败，这就是人们通常所说的”赚小便宜者必吃大亏“。

60、什么是皇家贝贝妇婴用品有限公司”哑铃“经营模式？

皇家贝贝妇婴用品有限公司之所以会采取”哑铃“经营模式，是因为母婴用品，涉及产品种类繁多，多种材质，多种加工工艺，如果没有特别雄厚的实力，想开发这么多的项目是不可能的。所以要低成本经营，就不可能自己建工厂，不可能自己建立强大的设计机构。目前，国外许多大的品牌如耐克，阿迪达斯也都采取这种模式，即一头抓生产厂商，一头抓销售，依靠社会资源加工产品，优化了社会资源配置，从而提高了公司的市场竞争力。

结合皇家贝贝妇婴用品有限公司来说，即公司以1000多家专卖店为平台，整合大陆及港台地区婴幼儿用品生产厂商和进口代理商资源，公司或厂家区域管理管理机构直接将产品配送到经营者手中，减少了流通环节，降低了成本，提高了市竞争力，同时经营者能通过皇家贝贝妇婴用品有限公司及时了解生产厂家的最新产品资汛并将市场信息反馈给生产厂家，大大提高了市场信息的交换速度，给传统市场营销带来了革命性的变化，使产品的流通成本得以大幅度的降低，网络使生产厂商和连锁店紧密结合，形成了”皇家贝贝哑铃“经营模式----即”生产厂商“+”皇家贝贝专卖店“模式。

随着”皇家贝贝哑铃“经营模式的产生，彻底为企业打破了信息闭塞的局面，中国有近千家婴幼儿用品企业，企业规模小，信息来源少，外界了解他们产品信息的更少，皇家贝贝妇婴用品有限公司的出世，无疑给他们带来了难得的机遇。他不但极大的降低了买卖双方之间的交易成本，而且还解决了中小企业销售渠道不畅的问题，皇家贝贝妇婴用品有限公司为企业提供了一个商业信息交流的平台，在皇家贝贝妇婴用品有限公司这个信息平台上，企业可以针对性的发布自己的举头产品信息，以此获得市场机会，既扩大了企业的知名度，又为以后自己的产品以星火撩原之势占领全球市场打下了基础。

把近千厂家和1000多家皇家贝贝专卖店连接起来，充分体现了皇家贝贝人求实创新精神，我们凭借与皇家贝贝妇婴用品有限公司合作的几千家厂商，不断发展的连锁店销售网络，以及公司扎实的技术实力，不断求实创新的精神，加上皇家贝贝各地区域管理机构与总部管理上的分工合作不断深入，相信我们的专卖将凭借超强的竞争力在激烈的市场竟争中站稳脚跟。

随着皇家贝贝妇婴用品有限公司发展和”哑铃“经营模式所产生的巨大经济效益和社会效益，皇家贝贝人将会更加努力，不断完善和发展自己”哑铃“经营模式。为社会创造更多的市场价值。

61、我资金不够，请问我如何融资解决资金问题？

从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。

王小姐，已经工作5年，有一定积蓄，最近筹划和朋友合伙开一家特许加盟店。前期需要30万元的启动资金。但凑来凑去还是差了10万元。最后，经朋友点拨，才在银行解决了前期的资金难题。其实，与王小姐有相同经历的投资者决不在少数。因此，银行也开始推出各种金融产品，满足中小投资者创业的需求。

中国银行天津市分行有关人士介绍，目前，中国银行天津市分行针对个人创业投资的多种方式，专门设计了个人项目投资贷款和个人短期周转贷款等细分产品。

据介绍，个人项目投资贷款适用于个人、依法核准登记的个体工商户、依法核准的个人独资企业。主要满足创业者的中短期融资需求。贷款的最高限额为300--700万元人民币。贷款期限一般为一到三年，最长不得超过五年。可按月（季）偿还贷款本息，也可根据客户实际情况给予最长一年的宽限期。贷款人可采用银行认可的抵、质押担保方， 式。

另外，针对创业者生产经营过程中临时性、季节性的短期融资需求，银行还推出了个人短期周转贷款。据介绍，有的企业一年之中淡旺季十分明显。旺季备货期，对周转资金的需求额度增加，如果临时筹不到钱，就可以找银行融资，以解燃眉之急。一般度过旺季之后，贷款人都可以还款。据介绍，个人短期周转贷款最高限额为300万元人民币。贷款期限最长不超过一年。

根据客户需要，银行还可以采用”一次授信、循环使用“的方式发放个人投资经营循环贷款。优质客户还可在一次核定的授信额度内循环使用贷款，最大限度地满足频繁的资金需求。

较普通消费类贷款，投资经营类贷款起步晚，但却被认为是一只”潜力股“。据银行人士介绍，自开办该项业务以来，私营企业、个体工商户、独资企业以及特许加盟商，都是贷款的主要客户。

去年，中国银行为柯达推荐且符合资格的柯达快速彩色店投资者提供贷款购买彩扩或影像设备。借款人可以用购买的设备作抵押，贷款额度可达机器价格的50 。

投资项目的贷款利率，根据投资项目风险不同，会在中国银行基准利率的基础上有一定的浮动。

62、请问贵公司派人到我们这边做市场调查及专卖店指导等工作需要我们出费用吗？

答： 人工费不用出，但是路费、住宿费和餐费是由您这边出的。路费和公司结算。住宿费由客户直接给区域经理。

63、我想到贵公司洽谈，贵公司给我报销车费吗？

答：考虑到大家路途遥远，130平方米以下的公司报销单人双程的火车票或者汽车票，131平方米以上的可以报销机票，报销标准为实报实销。备注：报销仅限于当场签定合同、交完全部费用的客户。其他情况则不报销。

64、我很忙，没有时间去贵公司签订合同，贵公司有好的解决方案吗？

答：有的，您可以给我们公司打一万元钱的定金，我们派区域经理过来和您签订合同，同时帮您做市场调查，不过来往的路费和食宿方面的费用是由您付的。如果区域经理去了，您因为别的原因不做了，定金是不退的。路费报销标准为：因为考虑到区域经理有时候坐飞机或者坐软卧费用太高。所以公司报销是以硬卧下铺为标准统一报销的。以火车票网官方网站报价为准。报销出发地为公司总部，返回地也为公司总部。

（编辑：灰太狼）