“今天的市场，需要在管理上加大投入”
    ——UTA时尚管理集团总裁杨大筠先生

    其实我也问过森马的邱总以及负责童装的徐总。他们自己也回答不了。他们跟我的回答是：“杨老师，我就是这么做出来的。”但我做了一个总结。
    第一，思维方式上的不同，巴拉巴拉的原班人马就是从成人装里面分离出来的。他们根本不知道童装，正因为不知道，才敢在这一领域内采取成人装的方法。比如说开店、产品的设计研发、生产、规模上成长。从而避开了我们童装企业对自己的固有束缚。所以巴拉巴拉成功的第一个因素就是观念上完全突破了童装企业原有模式的束缚。我们很多人对童装的正常理解就是童装得采用温水炖青蛙的方法，慢慢地炖，慢慢地做，市场慢慢地孵化，但是巴拉巴拉不这么理解。

    第二，巴拉巴拉转做童装突破了渠道的局限性。其实我们企业做不大，主要的原因在于渠道。进百货公司利润越来越少，而百货公司也在天天喊，在你们身上赚得越来越少。巴拉巴拉突破了渠道局限，什么局限？就是一个经销商你说死，他也不相信开店铺能赚钱。巴拉巴拉怎么做？巴拉巴拉第一批经销商是我去做的培训。他们好多都是做成装出身的，这些人就认为做童装跟做成装没什么差别。公司怎么说，就怎么去做吧，该开的店、面积、公司要求、装修、地段都是公司说了，人家就去做了，这些人对投资童装没那么大的恐惧心理，也不需要花时间去说服他们。
    其实我认为很多童装企业在成长过程中局限于两点，一是现金流不充裕，第二就是渠道狭窄。但巴拉巴拉是通过做成人装的那些客户，慢慢地把店开起来。其实做品牌很简单，当这条街上，你的店的面积是最大的，形象是最好的，数量在这个城市是最多的时候，只是时间问题，消费者很快就认为你就是最知名的品牌之一了。因为中国消费者的消费习惯不太成熟，容易被影响。

    第三，巴拉巴拉机遇抓得非常好。在五年前，巴拉巴拉开始下手，大面积扩充渠道，那个时代通货膨胀不是特别严重，很多经销商在进行扩张的时候，愿意投资。还有，中国市场不像今天这样，现在的消费信心不足。所以在那个时间内采取数量型增长，而不是质量型增长，无疑是非常成功的。今天这个市场，你们再学他做，基本上就是死路一条。
    今天的市场，需要你提升公司团队素质，在管理上加大投入，但这个路很漫长。我们很多老板认为就去做个电商吧！弄个两三千万，然后从阿里巴巴、淘宝上挖一个人，就开始上马了。这其实从一开始就是错，为什么呢？因为往往做电子商务成功的都是做技术的，因为做技术的人只关心一件事——用什么技术搭建什么平台，在什么地方能够获得最高的点击率，能够吸引眼球关注，至于在这个平台上卖什么东西根本就不重要。现在你看到做电商的没有几个做服装的。所以说我跟大家讲的就是，未来的时代采取什么样的模式、用什么方法去竞争，具有很强的不确定性。

（编辑：灰太狼）