——深圳市丑丑婴儿用品有限公司董事长陈文华先生

    巴拉巴拉我接触过一次，2008年他们的管理团队到我们这里来探讨电商的事情，以及企业战略、企业文化的课题，是浙江省服装协会和广东省服装协会的对接会，还是很有争议。我不敢妄提巴拉巴拉，但至少有一点可以分享：一个大的企业是由企业家来推进它的成功，不一定是老板，也不一定是职业经理人，所以大企业我觉得不一定是讲“术”了。

    当时接触巴拉巴拉团队时，他们说要做中国最强大的。所以它要成长起来，在中国童装产业中占据领袖地位和领航地位。所以它的格调就比我们高。我们只是赚一点小钱，也单凭赚多少钱，开几个小店。巴拉巴拉是一个崇高的缩影。吴小姐已经美好地描述了我们整个产业的潜力。17 年前我也描述过，5 年前我为美国人描述过，他们也投了钱给我。如果能想到巴拉巴拉怎么赚，老早就成了。所以我不知道他们怎么做到几十个亿的，他们一定有他们的过人之处。
    但有一点我可以肯定。大家既然去做这一行了，我们先走的首先不要成为烈士，我们首先要活下来。英雄总是站在尸体之上。所以我觉得先走的人要活下来，那么行业再往前推5 年、推10 年，不管是成人服装、还是珠宝行业。我们总是在分析他们成功和分析以前。其实未来我们更要展望。如果老是像一只小狗一样，老问自己的尾巴在哪里，只会原地打转转。我们一直在转，所以我们更应该前瞻性地看未来，所以刚才杨大筠先生说要关注这个行业，都看看未来的路是怎么走的。

    所以我相信巴拉巴拉团队，前年有麦肯锡团队，他们总是在讨论未来的竞争。所以我们先行者考虑怎么主动竞争？实际上有一个预计心。我们是胸怀大，干小事，商品是最根本的东西。服务和品牌是我另外要强调的。因为小孩的产品，妈妈给予很深的感情，是一个爱的物化，跟成人的商品不一样，它是用情，小孩的东西有情感，就像我小孩的一些东西，十几年前的我都保留。所以我觉得应该怀有强烈的不同品牌的意识和品牌价值理论，驱动我们的成长，也就是我们的品牌应该有自身的个性化定位。
    在中国内需快速成长的时代，规模经济是要考虑的，回到巴拉巴拉，它就是规模经济。2,000来个县和县级市，260 多个地区市，30 多个直辖市，两亿左右的消费人口。他们够大，就稳重了，所以他们很快成长。我2008 年去他们上海，商品部总共十七八个人，前台的一边泡着水，一半还在帮助挂吊牌。它就这么简单、直接，快捷而且高效地去拼，不要想太多，想太多有时候就庸人自扰。

（编辑：灰太狼）