——广州市力果服饰有限公司董事长林维建先生
我在这行二十几年,看着中国童装的发展。我经常说婴童是花。目前,婴童行业的终端管理和衣服质量,要比童装行业的好一点。就开专卖店而言,童装店的终端管理应该略差于婴童店的。我认识很多婴童行业的朋友,他们已经开始陆陆续续做童装,因为开了花就要结果,童装就是果。不知大家是否注意到,婴童店旁边永远有个童装店在互相辅佐、扶持。
和大家分享一个故事。去年跟一位婴童行业的朋友合作,他在自己的婴童店里面划分了150平米开力果专卖店。独立力果门面后,我们就开始进行独立的专业培训和独立的店员、店长管理、商品管理。年后,我们力果店旁边的童装店转让了。因为婴童店面向的消费群体是0-3岁的孩子,而童装品牌能满足1-14岁的孩子。所以,真正的价值、真正的财富,需要得以延伸。
我很高兴参加CBME孕婴童展。我认为,中国最大的服装展招商效果都没有CBME孕婴童展好。很多婴童行业的朋友想谋求发展,我可以给予机会和支持。三年以来,针对婴童市场开发,公司开展了很多次培训会,与合作商积累了很多感情。在四川出差时发现,一家童装店跟我们力果打价格战。我们是成熟的品牌公司,有自己的工厂,他们注定失败。后来这些跟我们竞争过的店铺在年初都纷纷转让了。打算把店铺转到手,但是客户担忧一条街两家力果店,会太多余了,我说巴拉巴拉就是这样做的。其实这就是战略模式,做婴童的经销商在做好婴童系列的同时要延续门户做童装。
今年旅游时看到梅花,真的很漂亮。我不懂生物,长辈说梅花开花后就会结果子。我就明白了,真正卖钱的是果。我们赚钱,真正价值体现在后面。所以我希望大家一定努力做好童装。
有人跟我说过,千万别跟品牌商谈恋爱。正如投资者投资一样。其实我的观点是:品牌商跟经销商应该是夫妻关系,两夫妻偶尔会磕磕碰碰,但是会同心协力,将事业发展起来,而不会互相计较,互相博弈,互相算计。
我跟我的经销商说过,在事业上、生活上,我们很多娶了“老婆、太太”,“成了家”。你们就会为了这个家付出很多,无怨无悔。如果你们把事业嫁给力果,我们就可以一起去将这份事业发展壮大,你中有我,我中有你。
其实道理是一样的。如果公司要上市,需要接纳风投机构的投资来稀释我的股份。我们希望更多的经销商跟公司一起壮大,捆绑起来一起上市,百丽就是一个非常好的案例。
(编辑:灰太狼)