陈列是一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来。对婴童店商家而言，店面陈列极为重要，它是消费者与产品进行沟通的最直接要素，合理的店而陈列，可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的有效作用。
方法一：营造视觉效果提高顾客进店率
店面布局要实现为品牌销售加分的目的，首要任务便是需要营造店铺视觉效果，在店铺入口处或橱窗区域进行合理安排，强化品牌印象，吸引顾客进店。
怎样的店铺入口处能吸引顾客进店呢？专业人士发现，店门是否醒目、店门是否敞开、店内商品是否一目了然、门口气氛热闹与否，都是直接关系到顾客是否光顾的因素。由此，要吸引顾客光顾，在店头陈列方面，应做到以下几个方面：
技巧1：让客户在物理上进人方便。为了让客户方便进入商店，商店最好多设置几个入口，并日确保店门在营业时间处于开放状态。根据人类行动的特性，商店门口应布置灯具以保证光线明亮，地面应保持干净整洁、平坦、没有障碍物，方便顾客行走。
技巧2：让顾客在心理上进入方便。为了消除客户进店的心理障碍，吸引客户进店，商家要让客户在店面入口处就能了解所售商品；并且，商家必须在货架上堆满商品，并标出合适的商品价格，让商品尽量呈现在客户眼前以方便其购买。
技巧3：酝酿热闹的氛围吸引顾客进入。越是热闹的地力，就会有越多的人不断聚集。商家最好在店门口大量设置POP（卖点广告），酝酿出商店热闹的销售氛围，吸引顾客进入店内。比如，商家可以在店外布置一些重点推荐型的POP，使商店销售气氛立即升温。
方法二：巧设店铺区域合理布局留住顾客在完成店头陈列布置，成功提高顾客进店率之后，如何延长客流线，留住顾客并提升顾客购买率，成为店内陈列的首要任务。商家需按不同功能主题，在店铺之内设置不同区域并予以区别陈列。
技巧4：在店内合理设置主通道，巧用“磁石效应”。商店主通道最好是环形状，需从店门一直环绕到商店的最深处，必须宽广、平坦，利于行走。而且，在这个主通道旁，商家应巧用“磁石效应”，将购买率高、单价低的商品，点缀着分布在主通道旁，让这些有魅力的商品，担当着类似磁石角色的重任，吸引顾客在店内环形，由此，便可以延长客流线，留住顾客在店内停留。
技巧5：在店内制作出集客区域。集客区域是要让顾客们感觉到这个商店有他想要的商品，一般相对靠近商店入口区域。在此区域，商家应该摆放价格具有吸引力的热门货品、具有高购买频率的商品、季节性商品等。另外，在这个区域，商家应使用活用平板车、货架两用车，以突出廉价感、薄利多销感，从而吸引顾客停留。最后，在POP布置上面，商家应醒目地标出商品名、价格、打折信息等。
技巧6：在店内制作出商品聚集区域。商品聚集区域是要吸引顾客多买一件商品，一般分布在商店的中部位置。在这个区域，商家要增加商品数目、种类，让客户有丰富的选择；另外，在日常用具方面，商家要多用货架，且将其不留空间、紧紧地摆放，让顾客感觉商品丰富；还有，商家应将商品按种类排列、清晰展示，以方便客户有目的性购买。此外，在这个区域，商家在POP布置上，要突出推荐商品，例如，“店长推荐”、“本店推荐”等字样。
技巧7：在店内制作出顾客接待区域。顾客接待区域是让商家方便仔细照看高级商品，它一般分布在商店的尾部。在这个区域，商家需要摆放高价商品、需要接待顾客的商品；在日常用具上，商家应采用玻璃橱窗等能突出商品高级感的道具，日陈列要宽松、不拥挤，拥有宽余的展示；在POP布置上，商家应呈现商品说明性的POP。
技巧8：在店内开展促进消费区域。促进消费区域起到让重要商品在重要位置进行重点推荐的作用。为此，促进消费区域一般设置在店内极为醒目的位置，例如门店正对面的第一排。在这个区域，商家应重点开展季节性商品、关联商品的陈列。同时，商家应在这个区域设置POP价格表示，以促进客户购买。
方法三：画龙点睛小心思创造大收益
在完成店头陈列布局、店内区域布局，成功吸引顾客入店、逗留、购买之后，商家还有一个极为重要的陈列工作，就是要面龙点睛，通过道具创新设计、商品精心摆放等小措施，点缀店面整体效果，用小心思提高顾客购买率。
技巧9：活用聚光灯改变顾客行动轨迹。有分析表明，在人类行动特性中，有移向明亮方向的倾向。由此，商家应当在正门、主力商品、希望售出的商品、商店深处的尽头等地，分别设置聚光灯，以吸引顾客前来选购。另外，照明灯对整个卖场整体视觉效果也有影响，店内平均照度l、正门1—2倍、橱窗3—4倍、店内左侧、右侧皆为l.5—2倍的灯光布局为宜。
技巧10：商品陈列应活用黄金空间。有分析表明，从顾客视线来看，75cm-135mn的空间高度为商品黄金销售空间。由此，在黄金空间，商家应重点陈列希望销售的商品、最佳商品，以扩大销售；而在135cm以上的空间，商家应陈列大件商品和形象商品，以提高企业好感度；而在75cm以下，最好陈列沉重货品和在库的积压品。
技巧11：巧用PoP。POP，即卖点广告，是商店介绍商品、介绍商家活动、酝酿热闹氛围、刺激顾客销售的重要陈列道具。商家在制作商品信息POP时，内容应包含产家、商品名、规格，大小、品号，型号、商品的特征、定价、打折率、销售价格、运费等信息。另外，为了促进销售，商家应制作一些推荐型POP、体贴预算的POP，例如在商品柜台前贴上“店长推荐”、“本店畅销品BEST1”、“某某商品组合销售”等卖点广告，不仅为店内烘托出良好的销售氛围，还能吸引顾客不由自主消费。
（编辑：七宝）