表面上看，孕婴经济火了，逐年攀升的出生率和人们日渐增长的消费力，给孕婴经济扣上了“旭日产业”、“朝阳行业”的美名。但是，新疆市孕婴市场在发展过程中，是否存在问题和隐患呢?它的前景又如何?

投资不止，该进该退?

今年8月，“优宝爱婴”孕婴用品店正式开张。这个面积仅有20余平方米的小店运营两个多月后，开业时投入的8万元货款很快捉襟见肘。负责人冯先生告诉记者，开业以来所有的盈利都用于二次投资了，另外还跟朋友借了一些钱用来周转，现在的累计投入已经超过12万元。

“金摇篮”的负责人董女士也表示，孕婴用品的品种、品牌之多，是很多人难以想像的，想把货进齐几乎不可能。但为了争取更多的顾客，也只能尽可能地增加商品种类，这无疑对商家的成本和人力资源是一大考验。

单品达到上千个种类在孕婴用品店不足为奇。“喜贝儿”母婴用品店的一名导购说，她曾作过男装、女装的销售，那时几乎半天就能熟悉所有商品的价格，而来到孕婴店工作了近一周，她仍不能熟练应对顾客对产品功能价格的询问。

对于不断加大投资的问题，有人感到困惑，有人感到无奈，但这正是这个行业所必须面对的现实。冯先生说：“尽管已经投入了十余万元，但仍觉得自己的店在货品品种上存在欠缺，然而面对孕婴产品品种之多、品牌之多，我知道货是不可能进齐的，现在只能综合考虑协调产品分类了。”

对于这个问题，董女士的话反应了自己“骑虎难下”的心态，她说：“虽然生意在一步步变好，但让我重新选择，我一定不会再选这个行业，由于产品品种多，所以操的心、费的力也比作别的生意多很多。”

市场饱和，是真是假?

记者采访的近10位孕婴行业从业人员，无一例外地提到了我市这一行业“竞争激烈”的问题。

大家公认的“竞争激烈”，其实要从价格战说起。一位资深从业人员告诉记者，目前我市孕婴用品店很多产品都是在“零利润”或是“负利润”销售。

她举了个例子：某品牌的奶粉，每桶进价为139元，卖价140元，除去运费0.8元，利润仅为0.2元，若顾客要求送货，仅以业务员乘中巴车2元钱车费计算，这桶奶粉还要赔一元多。但她也坦言，这是商家在抢占客户。

由于孕婴用品销售行业是在销售别人的产品，因此门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，在我市的孕婴行业大打价格战的情况非常普遍。有时，商品要价因人而异并不规范，影响了商家信誉。记者在一家孕婴用品店看到，一位顾客询问一款玩具多少钱，商家说打完折300余元，不能再便宜了。顾客仅低声咕哝了一句“xx店才卖260块”，商家态度度立即转变，表示可以按260元出售。

“喜贝儿”的负责人武雪梅认为：“价格战的出现就是这个市场接近饱和的一种表象。”

“价格战”不仅出现在孕婴用品销售行业，儿童摄影市场也同样出现了这一现象。“爱你·宝贝”负责人贾先生说：“虽然很多人看好儿童摄影这块市场，但克拉玛依人口有限，市场也趋于饱和了，现在同城商家相互压价正是一种体现。”

技术含量，若有若无?

很多人认为在孕婴行业，孕婴用品店几乎不存在什么技术含量，拼技术的是儿童摄影和月嫂服务机构。

但记者采访到的5家孕婴用品店负责人均认为，孕婴用品店也讲技术含量，这个“技术”就是拼服务。从人尽皆知的免费送货、免费理发、免费照相等，到别出心裁的制作各类卡片、提供各类喂养咨询等，其实都是商家赚人气、抢市场“技术革新”。

月子护理市场虽然还没有这样激战的架势，但从业者们也都摆出了迎接市场考验的姿态。“爱之星”母婴护理公司负责人石先生说：“虽然现在月嫂市场需大于供，但是月嫂的素质和资质一直是我们工作的重点。”面对巨大的母婴护理市场，石先生说，公司最大的难处就是从业人员不足。即便如此，为了维护公司信誉，该公司每招10个人，最多留下2—3名合格的月嫂。今年一年，石先生在招聘的几十名员工中，就只留下了3人。

儿童摄影行业对技术的要求更加高，有的与国内知名摄影机构联合、有的不断把员工派外学习，为的都是学习更好更先进的摄影技术，吸引顾客、占领市场。

贾先生曾在背景考察期间，问过一名资深儿童摄影师这样一个问题：“怎样才能拍出这样经典的照片?”对方回答：“这要先问问，你有孩子吗?你的爱心是否到位?”

其实，无论是孕婴用品店、月嫂公司，还是儿童影楼，真正评价孕婴行业技术含量的指标是——爱心。

市场潜力，不减反增!

尽管大多数从业者都说我市的孕婴市场趋于饱和、已经饱和，但他们的热情从未减弱。他们也都坦言，今年的生意比往年好，而且相信会越来越好，这说明这一市场仍然蕴藏者巨大的潜力。

“爱之星”的石先生说：“2004年我从事母婴护理行业时，连很多年轻人都不能接受，但现在他们的父母都接受了这个市场。现在一个孩子出生往往不是父母两人的事了，是爷爷奶奶、姥姥姥爷、姑姑……一大家子的事，由于经济越来越宽裕，所以大家都不在乎为孩子多花点钱。但他们一不在乎，我要在乎了，因为我招不到足够的人来满足市场的需求了。”

事实上，市场蕴藏巨大潜力的同时，竞争同样值得大家正视，因为激烈的竞争势必带来残酷的淘汰。“爱你·宝贝”的贾先生说：“1999年北京的儿童影楼就出现了大打价格战等激烈的竞争，当时，可以说京城遍地都是儿童摄影馆。我2004年再去时，北京只剩下20%的儿童摄影店生存了下来。这给我很大的启示，我们克拉玛依的儿童摄影事业就要做长久发展的事业，不要出现昙花一现的繁荣。”

“喜贝儿”的武女士则认为，市场的竞争很可能导致我市孕婴行业出现细分化经营，比如出现各个品牌的专卖店，甚至可能出现在内地已初露端倪的孕婴用品超市。

（编辑：海贼王）