母婴店导购想要快速成单，提高业绩，优秀的话术必不可少。消费者进店选购商品，除了关注产品的卖点，还有产品的价格，是否优惠活动。导购在给顾客报价时，要讲究技巧。

　　以下四个实用的报价小窍门，母婴店导购可以多参考，学习。

　　1、能用绝对数就不用百分数

　　直降20%和立减200元，哪个更有吸引力?

　　用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜200块钱更加直接有效。

　　2、价格分摊，化整为零

　　当顾客说：你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款产品能用五年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。

　　每天多花0.11元，就能买到这么好的产品，您说划算不划算，价格分摊法是在，化整为零，将数据最小化。

　　3、数据要简化，让别人听得懂

　　如果跟顾客说：我们的产品能使用8000个小时。顾客听得懂吗?这里有两个问题：

　　第一个问题是：没有对比

　　你没有告诉顾客别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以8000个小时时间长还是短，我没有概念。

　　第二个问题是：你没有让顾客听明白

　　8000个小时是一直用还是累加起来，应该化整为零，像卖房子的销售人员一样，你可以这样说，像您家里一般每天用3-4个小时，我们就按照4个小时计算吧，您可以用6年时间，只有这样将数据简化，才能让顾客听的懂，听得明白。

　　4、数据要生动化，学会打比方

　　某空调销售人员的销售说辞：我们的空调超静音17分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。

　　你可以说：17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。

　　你也可以说：17分贝就像用笔在纸上写字的声音。

　　简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。

（编辑：华夏婴童网）