为充分调动全体配送员和基层管理人员的积极性，抢占奶粉事件带来的市场空白，山田企业拿出巨资让利给配送员去拓展空白区域、提高终端管理水平，山田新的时代开始了……

在当今变化莫测的经济环境中，唯一恒久不变的就是变化。企业需要不断地对企业组织进行调整和变革，以适应企业外部环境的变化和内部条件的改变。

“物竞天择，适者生存”，在经历乳业风暴的洗礼后，我们又迎来一个全新十年的开始，从头来过，重新用激情开创属于我们的一片天。为适应市场变化，抓住此次契机，扩大企业品牌影响力，达到快速增量的效果。公司投巨资对原有模式进行改革，转换经销配送模式，打破区域垄断，全面调动队员的积极性。让每位配送员都成为加盟商，通过这种让利模式，使队员收入增加，积极性、满意度进一步提高，企业竞争力更强。最终实现企业与员工共同发展。

在一路发展的过程中，肯多会有很多磕磕碰碰，就如途中会遇到很多石头，有的人会把这些石头砌成一堵墙，拦住自已的去路，不把握好机遇；然而有的人却用这些石头架起一座桥，变天险为坦途，去抓住每一个稍瞬即逝的机遇，“乘虚而入”，最终达到通往胜利的彼岸。

在本次经销模式转换过程中，大部分队员抓住了这次千载难逢的机遇。经过转换的配送员，增量热情高涨，他们不仅天天坚持促销，上门走访原有停奶饮户，同时针对区域客户的需求，自购赠品，满足客户的需求，赢得市场。同时公司业务拓展部也会全力支持这些队员，帮助他们挖掘有潜力的市场，争取更多的新客户。卫岗分区陈军、汉中门分区刘玉杰短短半个月就增加了40多份，还有迈皋桥分区王兆开、李加峰，汉中门分区王春林，鼓楼二分区韦有仓，城南分区张成良，夫子庙分区马成良，下关分区张洪祥等都取得了良好的成绩。

山田企业将在接下来的半年时间内全面启动各种宣传促销活动，让我们新营销模式下的更多配送员一人年收入达到5万5，夫妻二人达到10万块。同时公司将对停滞不前甚至拿着公司的补贴占着位子吊儿郎当的人进行严肃整顿，以让更多的队员和公司得以生存和发展。

（编辑：灰太狼）