近年来，“宝宝经济”成为商家们挖掘的“金矿”,深圳母婴用品市场蓬勃兴旺，从街头随处可见的母婴用品店可见一斑，在母婴购物网站红孩子等国内龙头企业的带动下，网购、目录直销等新的销售模式也在深圳生根发芽。众多的购买渠道给了深圳的妈妈们太多选择，商家们感叹说：深圳母婴用品已走入“买方市场”，并且市场鏖战正酣。

　　出生率递增催旺母婴用品

　　相关数据表明，中国目前正处于第四波婴儿潮，2008年新生儿达1608万，而深圳近年来的出生率也在10万以上。业内人士估计，中国6岁以下婴童消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元。

　　新生儿出生率年年递增直接拉动了母婴用品市场。近年来很多资金争先恐后地进入母婴用品市场。除了街头随处可见的母婴用品实体店外，母婴购物网站、目录直销也在深圳开疆扩土。以母婴购物网站为例，去年以来，以国内最大的母婴购物网红孩子为首的企业纷纷在深圳成立分公司或设立办事处，此外，深圳本土的母婴购物网站也风生水起，包括母婴乐、妙乐乐、皮皮宝贝等。

　　据了解，母婴用品主要包括玩具、食品、服装、娱乐、日用品等几大类，产品品种更是层出不穷，不计其数。深圳市爱婴之家服务有限公司总经理王芸说，自己经营的母婴用品虽然只针对0～8个月的宝宝及其妈妈，但其品种却多达900多个。“母婴用品既多且杂，小到奶嘴，大到婴儿车，消费者喜欢一站式购齐，商家也要样样配齐，如果缺一两个产品，就容易流失客户。”

　　市场巨大商家打“组合牌”

　　说起购买母婴用品的心得，董小姐是滔滔不绝，她家的邮箱常常会收到十几份母婴用品的邮购目录，而她现在已经成为其中几家的忠实顾客，“价格比超市要便宜，打个电话就能直接送上门，这对没时间逛街的新妈妈来说是个不错的选择。”

　　一位业内人士表示，母婴用品有很强的关联性，消费者喜欢一站式购齐。加之其主流产品如尿裤、婴幼儿奶粉、玩具等，体积较小、消耗量大，种类繁多，非常适合进行目录直销和网络营销。

　　据了解，很多深圳商家选择“实体店+网店”或“实体店+目录直销”的组合销售模式。一家刚开通网上销售平台的母婴用品企业负责人王小姐告诉记者，实体店做的是“流量客”，但网店或目录直销则有针对性，比较容易累积忠实客户。

　　“买方市场”价格战激烈

　　深圳母婴用品已是一个完全竞争的市场，已经是“买家”的天下。一位商家告诉记者，专业母婴用品零售商要面临几方面冲击：首先，深圳毗邻香港，消费者选择多，尤其是奶粉、纸尿裤这些产品受到香港市场的影响非常大。其次，零售商要面对来自沃尔玛等大型超市的竞争，“它们进货量大价低，如果再一促销打折，价格优势非常明显”。第三，网店也给零售商带来了很大的压力，王芸说，同样的母婴用品，通过目录直销大约较实体店或商场便宜15%～25%，而网上的价格则会更低。

　　“如果单纯只做母婴用品销售，会非常辛苦。”王芸坦言，他们公司卖母婴用品是作为月嫂服务的“增项”在保留，主要为了方便顾客，“经营母婴用品的毛利最多只有15%，销售额只占公司总收入的20%。”一家刚开通网上销售平台的母婴用品企业负责人王小姐建议，经营母婴用品的中小商家，要想在这个市场分一杯羹，除了价格要比超市低，还要靠品质和服务取胜。