——郭正庆先生惠氏营养品（中国）有限公司全国销售经理

    品牌公司一般都会去储备产品，我们会根据消费者的需求，为他们储备好什么样的产品呢？比如我们最早加胡萝卜素增强孩子体制，最近加了叶黄素可以让孩子维护好视力，那么以后的新产品该怎么改？化学性质不能改变的情况下，物理结构也可以改。分子结构变小，让孩子的吸收率高。这都是为消费者在想。
    作为零售商，店铺类型和商圈的关系是什么？从卖商品到卖解决方案和体验，准备到了哪个阶段？现在出现了很多电商的贸易公司代理商，是这个形式下的产物，如果五年前开始准备，是不是销售得更多？今天，我们为明天的发展准备了什么？
    合作共赢，为竞争伙伴和合作伙伴想过他们要赚多少钱吗？想到这点，就可以共赢，大家就可以一起把行业标准做出来。希望我们的平台将来会把母婴行业的标准提高，推动行业前进，让我们整个行业得到消费者更多的认可和关注。
    徐粮先生重庆可爱妮母婴用品有限公司总经理“用系统的零售店标准帮助零售商成为专业人士。”
    该不该欺客，这是一个小聪明和大智慧的问题。周如祥老师讲“三十年河东三十年河西”，孙子兵法讲：“兵者，诡道也”。商场虽然如战场，但如果“诡”用得太多，“诚”以及“和”该如何体现呢？“诚”和“和”少了，以后的路该怎么走？“诡”用多了，不管是“京东”还是“诺基亚”，都有可能成为下一个“柯达”。
    我们公司既是零售商又是代理商，对待零售终端，需要我们用不同的方式，用最大的耐心去全力支持不同行事风格、不同发展程度的老板，把每家店的工作做得更细。并借用公司的力量帮助零售商组建后台体系，帮助他们制定节日促销方案甚至全年促销方案，包括对资金的利用、品牌的引进，都会站在零售商的角度给予建议和支持。
    今年我们在重庆投入了三十几万做培训，用系统的零售店标准帮助零售商成为专业人士，全心全意帮助大家引进可能自举的平台。相信当我们把更实用、更贴心的事情做好了，客大欺店和店大欺客的问题就会只是夫妻问题，也就是人民内部矛盾了。内部矛盾，当然会容易理解且容易和解了。
    在提出要求并要求对方之前，都多考虑对方一次，就不会像现在这样，不是你欺负我，就是我欺负你了。