——朱军先生舟山商源贸易公司总经理

    首先作为我自己，怎样把老板的思想转化为企业思想，让一个企业走得更长远。其次，最终目标是消费者。消费者的满意度是最重要的。供应商不仅要做到品质的保证及领先，还要市场的销量与利润，布局不同的品类产品，分别从销售量和利润来引导消费者的需求。企业要做百年企业，我们必须学习应用现代管理和细化服务。我们请了儿保科两个专业的医生，每周开课，从开始怀孕到六岁分7个阶段去关注消费者在不同的年龄段及不同的季节性的需求，把基础的科学育婴知识讲透，按品类的分布引导消费，这很重要。
    从供应商和品牌商的角度，最需要关注的是品质。品质标准首先要符合中国的标准。现在国家给婴幼儿的标准是强制的标准，从厂家的研发和代理商代理的产品来讲，这是第一位的。审核利润空间，不管是代理商还是生产厂家，都需要给零售商一个合理的利润空间。
    接着，是如何把货物卖掉。不管是生产商代理商经销的产品，还是给零售商代销的商品，都有义务帮零售商卖掉。无论是从价格变动上对滞销的商品进行清仓，还是在培训上提高终端导购的促销能力。代理商要有从顾客角度思维的观点，帮助零售商去促进销售，目前婴童行业零售商促销员的销售能力都很弱。婴童行业的企业里最大的困惑，不仅员工不知道怎么卖，各部门的主管指挥能力又有限。这些需要厂商帮助店长（采购经理、营运经理、客服主管）一起成长，帮助企业培训，帮助企业实现自己的愿景。
    作为厂家和品牌商，要感受市场，要切身感受如何让零售商去赚钱，去满足并引导消费。代理商是多元化的，生产商也是多元的，我们需要物有所值的商品来赢得消费者。千万消费者有千万的想法。要在不同的门店、不同的产品，做不同的体现，追求消费者真正追求的产品与服务。这就是物有所值的概念。降低各项成本，让供应链的每个环节都物有所值。
    追求最大的客源要做有效的系统的培训，圣伊孕婴童连锁周一下午是店长主管培训会议，周五一天是拿着新产品给基层员工对练，周而复始，持之以恒。把企业培训放在了很重要的位置，作为代理商和生产商来讲，母婴渠道改变为有效的格局需要培训，需要专业的育婴知识作为引导。生产商和零售商需要从多渠道协作零售商。传统零售业是要变革的。无论是整合营销还是电商营销，零售商需要凸显自己的特色，需要新科技的应用，吸引消费者的粘合度。企业的生存一方面是高层的思想，另一方面是如何把供应链上各个环节的力量结合起来，“四两拨千斤”，把自身的优势发挥到极致。无论店大欺客还是客大欺店，最终都是靠实力。让实力的各个环节一起共赢，在这个时间段里去创造婴童产业，让这个行业健康的发展。不管是代理商、零售商还是生产厂家，都要不断学习，不断进步，通过专业共赢来扩大这个市场。