无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步。店铺是整个渠道的终点，是直接而对顾客的。一定要慎重选择。

　　一步差三市，位置决定店铺绩效的70%做零售，位置决定一切。比如北京的百盛购物中心，位置在复兴门。从商业的位置来说，那里原本是一个“死地”，因为交通不便，任何交通工具都很难靠近。但是随着北京地铁的发展，复兴门成为北京最繁忙的地铁换乘点之一，而百盛购物中心就在复兴门地铁站的附近。地铁带来了源源不断的客流量，于是百盛购物中心活跃了起来。所以位置是非常重要的。任何零售店铺如果选错了位置，即使产品再好、形象再好，也已经死掉了至少70%。在以后的经营中，你再努力，店铺也只能是亏损多赢利少。

　　在北京的商场里面，燕莎、赛特等商场是能卖得出价格的，而有些商场，比如华联，就卖不起价格。华联靠打折吸引客人，而去华联的客人也以普通的消费群体居多。一般要买比较高档的东西，人们会去王府井、国贸、东方新天地等。所以，如果要开一家高档品牌的店，就一定要进入这些区域，因为你的客人在那些地方。俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖。如果选址不善，很可能你的店铺生意惨淡，而与你只隔三步之远的另一家店铺却生意红火。这时候你可能会认为是不是我的经营能力不行，是不是我的经营水平不行，是不是我的货品不行。其实很多时候决定店铺盈亏的不是这些因素，而正是店铺所在的位置。可能某一条街上人来人往，非常繁华，而你的店只是往旁边拐了一个角，客人却就是不去光顾，谁做谁死。这样的地方我们把它叫做“死地”。北京有很多这样的“死地”，上海也有。

　　我有一个朋友投资两亿多，在上海的淮海路开了一家百货公司。淮海路可以说是上海最好的路段，这个百货公司跟时代广场只隔30米。按理说，作为一条上海的黄金路段，客人沿着淮海路往前走就能到他的百货公司，但是因为中间隔了一个公园路口，客人就不往前走了，怎么做广告客人都不去。那个地方先后换了四个人来经营，两亿多的投资谁都没赚回来过，每个人都亏损。这就是地址的问题。

　　小市开大店，大市开小店

　　开店铺一定要有策略。如果你做生意希望在最短的时间内赚到最多的钱，前提条件就是要让你开的这家店在最短的时间内成为当地最有名的一家店。做生意就是这样，你要懂得投资，就要有想法。如果认为自己有点钱，有点勇气去拼搏就够了，这种人开店99%会亏损。

　　今天做任何生意，都要有头脑，要有经验，否则的话会非常困难。比如说，在小的城市里而开店，怎样在最短的时间里做到最有名？最有效的方法是开一个比你所有的竞争对手而积都要大、形象都要好的店。这样当消费者第一眼看到你的店的时候，就会留下深刻的印象，会觉得你经营的这个品牌是一个高档的品牌。所以说“小市开大店”。很多经销商开店的时候很小气，觉得自己经营的品牌能不能赚钱还不清楚，就先投点钱试试吧。于是就找一个位置很偏、面积很小、租金很低的店，招一些条件很差的人来经营。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新而孔，越是新的而孔越要给它好的呵护才有活下来的机会。所以有些时候做生意讲究一点方式，越是新的品牌，投资越要一步到位，否则它的生存机会就很少。

　　我认识的经销商，有70%-80%做生意都亏本，很难赚到钱，因为他投资的思路有问题。厂家要求必须店铺必须达到一个什么水平，而他认为那样投资太大，人为地把硬件投入降低，生意一旦做得不好就抱怨这个品牌不好。事实上不是这样的，是你把店铺条件降低，让消费者不喜欢了。相反，在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平米每年的租金是l万-l5万之间。如果你开个100平米的店，年租金就是100万-150万。以100万-150万的年租金开一家专卖店，即使四折进货，你有60%的赢利空间，算上租金，你的利润也将是非常非常薄的。

（编辑：爱动脑）