兰州新疆喜阳阳爱婴孕婴童百货连锁机构董事长王伟国先生

我们从第一届CBME就参加，到现在是第13届。每一次参加展会都有一种进京赶考的感觉。每次来展会都会了解到很多行业信息：哪些同行被整合并购，哪些零售商跨区域又开了多少家新店，同行们的销售业绩，这些都让我们看到了同华东、华南这些大的连锁之间的差距。我记得第一届参加展会我就和沈宇清先生说，有种充电充爆了的感觉，信息量太大了。到今天为止，我依然是这种感受。以前二五个采购就可以解决的问题，现在一二十个都搞小定，这也要求我们在参加展会的时候计划性要更加强。在公共场合与同行业交流的时候，都比之前更加谨慎了，都更加低调了，这是我参加这么多年的感受。

说到行业的趋势，我个人有一些感受：

第一，孕婴童产业的集中度会越来越高，竞争会更加残酷，各种业态，包括上下游之间，各种业态之间，整合并购的步伐会更加快。

第二，国家对乳制品行业和保健品行业的整顿，要求我们品牌商、零售商和代理商要更加规范。而且行业门槛也提高了，只有更加规范我们才能走得更远，才能更持久地做下去。

第三，这个行业已经逐渐告别了暴利时代，进入微利时代。商品的高毛利将一去不复返了。大家感受最深的就是乳制品行业和保健品行业。所以我们孕婴童行业只能去向管理要效益，压缩经营成本，实行精细化管理。

第四，与孕婴童行业的网络推广、跨界营销，越来越成为一种必须做的营销模式，现在对微信、微博、OQ邮箱、团购等新媒体营销是摆在我们而前的课题。我们要做好实体店和虚拟店铺的结合一体化，做O2O，做好线上交易、线下体验，迎合孕妈妈的需求，我们才能够走得更远。所以网络营销和推广是我们的重点之一。

（编辑：七宝）