现在电子商务发展非常迅速,很多门店也都想在互联网上进行销售,其实,这样的做法并不正确。
会员进门店的本身是要享受体验和服务的,所以愿意承受这个价格。上海是中国网络用户渗透得最高的几个城市之一,行业的品牌也没有扩充很多,如果在网上搞低价的话,会员跑上来一看,就会质疑怎么这么多低价。这会影响线下实体店的销售。所以现在婴童门店没必要去互联网里做低价。
还有一个怪现象,就是很多渠道一来,先去做一个大规模低价的销售,这不是一个最好的阶段。
未来婴童店专业化的连锁发展一定是大趋势。小门店会越来越少,一线城市的连锁店发展已经非常迅猛了。未来连锁发展越来越强,品牌的渗透度越来越强。这样在细分领域中,人品牌的知名度就越来越高,小的连锁和零售店,以及小的品牌产品会被淘汰。对电商来说更是如此。未来十年,品牌的集中度要比现在高很多,连锁化也会高。另一方面专业化的程度会要求更高,看谁可以满足母婴的需求谁就可以把握这个市场。随着专业化、连锁化、品牌的集中化,未来的价格,线上线下不会像现在这么混乱,品牌不会侵犯自己的利益。
现在整个电商的发展也没有这么快了,未来网络的红利从60%到40%,再到20%,增长会越来越慢,我们不需要认为线上的销售一定要保持快速发展。人口的出生率这几年变化得不是很大,将来出现一定的人口数量减少也是有可能的,未来的母婴行业一定是个淘汰化的行业,线上的数量增加一定是侵犯了线下的利益。平衡了线上线下的利益分割,线上线下的增长一定是都很平稳的。
母婴连锁不再像现在一样,通过低价进行促销来获取利益,而是通过互联网的优势来突出自己的专业化,在细分领域体现自己的优势竞争力。
(编辑:七宝)