一直以来，奶粉都是母婴门店营业额大头之一，也是母婴店之间竞争较为激烈的点，对于母婴从业者来说，说“母婴店得奶粉销量者的天下”一点也不为过，而今，经过各种线上店铺争相打造的“爆款”也可以作为线下母婴店的一个突破点，“爆款”带动销量，母婴店如何打造爆款奶粉?

　　(一)精准定位，明确目标顾客

　　这一点是母婴店所有经营方式的重中之重，母婴店只有清楚门店的目标顾客是什么样的，知道他们的收入范围、喜好偏向等，才能根据他们特质，顺应他们的需求，主推哪类奶粉。

　　(二)创新营销方式，有道促销

　　促销有道，方能客似云来。母婴店不应该拘于线下的礼品促销、奖励促销、临界点促销、时令促销等常见促技巧，正确的引流方式该是“线上+线下”相关结合的方式，母婴各大视频PP与社交APP上的软文营销就是一个效果很好很好的店铺推广手段，值得注意的是，母婴店在推广的时候要着重推店铺定位的奶粉，这样才是打造奶粉爆款的开始。

　　(三)陈列有致，拒绝杂乱

　　会卖不如会摆，当顾客被吸引进店后，如果看到是一副杂乱的陈列状况，还会有想法购买吗?一般奶粉的陈列都是十分讲究的，而常用的陈列方式有：垂直陈列法、配套陈列法主题陈列法、关联陈列法、比较陈列法等5种，陈列有致才能进一步保证了顾客进店就会购买的几率。

　　(四)优化导购服务，降低顾客的“灭灯”率

　　爆款奶粉会让顾客心动，但是糟糕的导购服务便是促使顾客的“灭灯”关键点。母婴店内的导购员切记要远离“跟着顾客转”、“问一句答一句”、“只顾着自己说话”、“知识匮乏等”等这些导购忌讳，要保证进顾客给店铺和奶粉都留下深刻的影响，以达到提高销量、培养回头客目的。

　　打造爆款奶粉的方法有了，而实践才是检验真理的唯一标准，母婴店铺需根据自身店铺的实际情况加以实践，将“爆款”打造的深入人心，销量有了，还怕没有营业额吗?

（编辑：华夏婴童网）