在群雄纷争的饲料市场营销环境中，对于我们营销员来说，开发新市场和新客户是我们永恒的工作主题。在完全竞争的饲料行业中，为“利”所驱，让客户很难长期认定某一种品牌，这就给我们开发市场提供了机遇。现将开发新市场的一些营销心得与大家分享交流。

一、精准的目标客户定位是开发市场的前提

我们开发某一种目标市场，首先，要对目标市场有关情况进行全面详尽的市场调查如：市场容量，养殖结构、饲养特点、用料习惯、竞争对手的情况等。然后通过这些市场调查的结果做出的选择就是市场定位，即什么样的客户才是我们开发的目标客户。锁定这些目标客户，从而进行分类。只有通过全面的了解和分析，找到客户的需求点，利用公司的匹配的资源来解决客户的问题，才能一打一个准，能够开发一个成功一个，对市场的开发起到事半功倍的效果。

二、精品产品的聚焦是开发市场的根本

我们开发市场时，一定要用“聚焦”和“第一”思维来开展我们的营销工作，聚焦市场、聚焦竞争对手、聚焦产品，制定出切实可行的开发目标市场的营销策略和措施。通过对竞争对手的SWOT分析，找到竞争对手的软肋，用公司的优势产品来抢夺客户，并对公司的每个产品作相应的FABE的分析、提炼出公司有竞争力的产品卖点。在短时间内做到单品销售有一定影响力，从而在客户心中形成好口碑，以此作为切入点，通过建立良好关系后，为后期的产品跟进作铺垫工作。这是孕育强大生命力的根基所在。

三、精细化的服务是市场开发的后期保证

通过精细化的服务，培养客户的忠诚度，全方位精细化服务包括售前、售中、售后服务，实际上精细化服务要做的就是针对他们所遇到的问题，帮助他们解决问题，帮助客户搞好饲养管理、帮助他们提高经营管理的能力。说得通俗一点营销员就是要争取让经销商赚钱的政策、提供能让经销商和养殖户赚钱的产品、给予能让养殖户发展的支持，这样你就成了成了经销商的经销参谋、养殖户值得信赖的合作伙伴。这就为市场的后期发展提供了强有力的保障。

（编辑：灰太狼）